Empfehlungsmarketing: Wecke in anderen lebhafte Wünsche ….


Image courtesy of stockimages / FreeDigitalPhotos.net

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Vielleicht hast Du Dich schon gefragt, wie Du die gesamte Kraft Deines Netzwerks für Dich nutzen könntest? Das wäre doch eine hervorragende Sache, nicht wahr?

Es wird ja viel über die Bedeutung des Netzwerkens gesprochen. Früher oder später betrifft es auch uns, immer wieder.

Ich lese gerade wieder einmal ein bekanntes Buch von Dale Carnegie. Es ist inzwischen 100 Jahre alt. Trotzdem oder gerade deswegen lesen es die Menschen immer wieder. Es kommen alte Weisheiten darin vor, die wir allerdings nicht immer genug beachten, alte Weisheiten.

Eine davon lautet: „Wecke in anderen lebhafte Wünsche!“. Und das in einer ICH-Gesellschaft, nicht wahr, wirst Du Dich jetzt vielleicht fragen, und das ist gut so.

Dabei ist es einfach. Du könntest zum Beispiel darüber sprechen, welche Vorteile Deine Kunden von Dir und Deinen Leistungen haben. Wie wäre das? Möglicher Weise etwas ganz anderes als bisher.

Vielleicht hast Du bisher mehr von den Eigenschaften Deiner Produkte gesprochen. Leider ist das nicht so interessant wie es oft gemeint wird. Nur was die Leute davon haben, interessiert die Leute. Nur den Vorteil, den sie bekommen können, wollen sie wissen.

Das ist deshalb gut so, weil unsere Produkte und Leistungen nur dadurch wirklich wertvoll werden, wirklich wertvoll. 

Damit weckst Du in Deinem Gesprächspartner möglicher Weise den lebhaften Wunsch, Deine Produkt oder Deine Leistung selbst haben zu wollen. Oder Du weckst in ihm den Wunsch, anderen davon zu erzählen. Vielleicht inspirierst Du ihn sogar so stark, dass ihm jemand einfällt, der Dich jetzt benötigt. Das ist natürlich die Königsdisziplin.

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und im Executive Circle des Referral Institutes.
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