Empfehlungsmarketing: Netze werken mit Menschen


Image courtesy of  ddpavumba / FreeDigitalPhotos.net

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Du erinnerst Dich vielleicht an den Blog von vergangener Woche. Wir haben uns über das Netze-werken unterhalten, nicht wahr? Heute wird ja von allen Seiten gesagt, dass Netzwerke unerlässlich sind und man sich dem nicht mehr entziehen kann. Ob dies wirklich so ist, entscheidest Du natürlich für Dich allein, ganz allein. Kommst Du allerdings zu der Meinung, dass Netzwerke tatsächlich unerlässlich sind, dann wirst Du feststellen, dass die Knotenpunkte Deines Netzwerks von Menschen repräsentiert werden, und die Verbindungen zwischen diese Knotenpunkten stehen für die Beziehung zwischen diesen beiden jeweiligen Menschen.

Es könnte passieren, dass Netze reißen, und sie reißen tatsächlich. Sie reißen immer zwischen den Knotenpunkten. Also sind es wohl mehr oder weniger die Beziehungen, die mancher Belastung nicht stand halten.

Vielleicht möchtest Du folgende Strategien für Dich entdecken, um Deine Beziehung zu anderen, vorher sorgfältig ausgewählten Knotenpunkten in Deinem Netzwerk, zu verstärken – jetzt:

  • Denke immer daran, wie Du Deine wichtigsten Knotenpunkte unterstützen kannst
  • Verstehe zuerst die Menschen in Deinem Netzwerk, bevor Du verstanden werden möchtest (das erinnert Dich vielleicht an Stephen Covey)
  • Frage Deine Knotenpunkte, welche Menschen aus deren Netzwerken möglicher Weise Deine Leistungen benötigen könnten – heute
  • Lerne, mit anderen Menschen auf unterschiedlichen Ebenen zu kommunizieren und wende dieses Wissen jetzt an
  • Sei ein wertvoller Gesprächspartner, aufmerksamer Hinhörer und ein guter Freund
  • Lerne von Deinen Knotenpunkten, welche brennendsten Probleme sie für ihre Kunden lösen
  • Halte alle Deine Zusagen ein – alle – ohne Ausnahme

Der Aufbau haltbarer Beziehung ist ein intensiver Prozess. Deswegen wähle sorgfältig und gehe ihn konsequent. Dann wirst Du Dich auch nicht wundern müssen, dass Dein Netzwerk nicht hält.

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und im Executive Circle des Referral Institutes.
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