Empfehlungsmarketing: Das muss der Examiner wissen …


Image courtesy of  imagerymajestic / FreeDigitalPhotos.net

Image courtesy of imagerymajestic / FreeDigitalPhotos.net

Letzte Woche haben wir uns über den PROMOTER (Unterhalter) unterhalten. PROMOTER lieben Spaß, Aufregung und neue Dinge. Doch nicht alle Menschen freuen sich über Unerwartetes.

Diese Woche: Der EXAMINER (Prüfer)

Examiner tendieren zu folgenden Verhaltensmustern:

  • analytisch
  • strukturiert
  • prozess-orientiert
  • reserviert
  • effizient
  • perfektionistisch

Für Examiner machen nur Dinge Sinn, die wirklich Sinn machen. Sie möchten verstehen, warum etwas so ist, wie es ist. Wenn sie von etwas überzeugt sind, dann ist es aufgrund ihrer Analyse und Überlegungen. Examiner mögen einen struktuierten Ablauf, z.B. in Besprechungen und Treffen. Sie sind möglicher Weise nervös, wenn sie den nächsten Schritt nicht kennen oder verstehen.

Welchen Beitrag liefern Examiner im Kontext von Empfehlungsmarketing? Sie sind fokussiert und folgen dem System. Examiner können hervorragende Quellen für Empfehlungen sein, wenn sie richtig ausgebildet worden sind, wie sie jemanden aus ihrem Netzwerk positionieren sollen.

Fühlen Sie sich angesprochen? Es könnte sein, dass Sie sich teilweise wiederfinden. Das ist ok so. Wir haben immer alle vier Verhaltensstile in uns, allerdings unterschiedlich stark ausgeprägt. Überlegen Sie, welche Menschen in Ihren Netzwerken Examiner sind – und nehmen Sie die Möglichkeit wahr, sich an deren Stil zu adaptieren. So kann es leicht sein, dass Sie mehr Geschäftsempfehlungen von Examinern erhalten werden. Sie werden sich vielleicht fragen, “Muss ich mich jetzt verbiegen?” Nein, keinesfalls. Sie machen es dadurch den Examinern in Ihrem Netzwerk einfach leichter, mit Ihnen zu kommunizieren – wenn Sie das möchten.

Das war natürlich nur eine kurze Beschreibung des Verhaltensstils der Examiner. Falls Sie mehr wissen möchten, so nehmen Sie bitte Kontakt mit mir auf oder lesen Sie “Room Full of Referrals”, erhältlich auf Amazon. ROOM FULL OF REFERRALS® …”and how to network for them!” (English Edition)

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr persönliches, exklusives Multiplikatoren-Netzwerk – KUNDEN QUALIFIZIERT GEWINNEN … mit Brillanz & Weitblick.

Schreibe einen Kommentar

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s