Machen wir uns das Leben manchmal etwas zu schwer?


knowledge-n-action-equal-powerIm Geschäftsleben gibt es unendlich viele Möglichkeiten, von den Erfolgen und Misserfolgen der Unternehmer zu lernen, die sich bereits vor uns in den großen Ozean des Unternehmertuns gewagt haben. Wie kommt es aber, dass wir oft die Lehren anderer Unternehmer ignorieren, deren Fehler wiederholen und uns dann selbst fragen, wie wir diese Entscheidungen bloß treffen konnten? Unternehmern und Menschen im Vetrieb widerfährt dies ständig. So gibt es zum Beispiel tausendfach erprobte Vertriebsstrategien und Verkaufstechniken, die uns so einfach erscheinen, dass wir glauben, sie können nicht funktionieren. Also legen wir diese Techniken ad acta und versuchen stattdessen das Rad neu zu erfinden.

Wir überlegen uns, wie wir diese Techniken und Strategien verbessern können, zerbrechen uns den Kopf auf der Suche nach neuen Wegen und machen uns so das Leben viel schwerer als es sein muss. Einer der größten Fehler, den Unternehmer und Verkäufer machen, ist es nicht auf Menschen zu hören, die mehr Erfahrung haben. Aus irgendeinem Grund hören wir auf unsere innere Stimme, die uns sagt, wir wissen es doch eh besser…nur ist das eben nicht immer so.

Erfahrung schlägt Ausbildung, Tag für Tag, das ist nunmal so. Das einzige was noch besser ist, ist eine Kombination von Ausbildung und Erfahrung….oder die Bereitschaft aus der Erfahrung anderer zu lernen.

Es gibt eine Menge von Verkaufstechniken, von denen jeder gute Verkäufer weiß, dass sie funktionieren. Diese guten Verkäufer suchen gar nicht nach anderen Möglichkeiten oder versuchen diese Techniken zu verändern, weil sie aus eigener Erfahrung und von der Erfahrung anderer wissen, dass diese Techniken funktionieren. Wenn Sie z. B. das Buch „Master of Sales“ von Dr. Ivan Misner lesen, werden sie hier viele einfache Techniken finden, von denen sie sicher schon gehört haben und die zu einfach erscheinen, als das sie wirklich effektiv sein könnten. Anstatt diese einfachen Techniken auf Seite zu lassen und etwas neues zu entwickeln, sollten wir uns genau auf die Ansätze konzentrieren, die heute schon funktionieren. So profitieren wir von den Erfahrungen anderer. Denken Sie daran, dass oft die einfachsten Ideen, die größte Wirkung haben.

Was haben Sie von einem anderen Unternehmer oder Verkaufsprofi gelernt, dass dazu beigetragen hat, dass sie heute Erfolg haben? Teilen Sie doch Ihre Erfahrung mit uns , indem Sie einen Kommentar hinterlassen. Es wäre doch schön, wenn sich hier ein Dialog entwickelt, von dem wir alle profitieren und der uns dabei hilft das Leben leichter zu machen. Bitte teilen Sie Ihre Gedanken und Erfahrungen mit uns – vielen Dank!

Stephan Schaaf ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institute Wien.

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