Keine Zeit für Small Talk


Image courtesy of photostock / FreeDigitalPhotos.net

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Bei Netzwerken sieht es oft so aus, als würden die Teilnehmer jede Menge Small Talk betreiben, sowohl mit alten Bekannten als auch mit neuen Kontakten. Beim geschäftlichen Netzwerken dreht sich allerdings nicht alles um Small Talk. Es geht darum, zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen. Small Talk ist dafür nicht sonderlich nützlich. Ausserdem haben jene Geschäftsleute, die konkrete Ziele beim Netzwerken verfolgen, nicht beliebig viel Zeit mit einer Person zu verbringen. Sie wollen ganz bestimmte neue Kontakte knüpfen. Siehe dazu auch meine Blogbeiträge der vergangenen beiden Wochen.

Wenn wir gehört werden wollen benötigen wir eine Botschaft, die gerne gehört wird. Idealer Weise ist es eine positive Botschaft, also etwas, für das sich andere positiv emotional interessieren. Und es geht darum, eine Gemeinsamtkeit zwischen uns und unserem Gesprächspartner zu entdecken. Gemeinsamkeiten verbinden.

Diese Gemeinsamkeit kann z.B unser Beruf sein. Jedoch noch spannender könnte es sein, wer unsere Leistungen/Produkte in Anspruch nimmt. Wir sprechen also  darüber, wer unsere Kunden sind. Denn wenn wir einen gemeinsamen Zielmarkt haben, dann haben wir eine wesentliche Voraussetzung erfüllt, um uns gegenseitig zum Wohle unserer Kunden empfehlen zu können …

Bereiten wir also eine prägnante Vorstellung über uns vor, die folgende kurze Beschreibungen enthält:

  • unsere berufliche Lieblingstätigkeit
  • das Profil unseres Wunschkunden, den wir am besten weiterhelfen

Für das Netzwerken vorbereitet zu sein, macht den Unterschied aus. Gleichzeitig nutzen wir unsere Zeit und die Zeit unserer Gesprächspartner deutlich besser.

Thomas W. Albrecht ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes® Deutschland & Österreich. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute® Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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