Sie wünschen sich mehr Geschäft durch Empfehlungen? Verbessern Sie Ihre Networking-Fähigkeiten


knowledge-n-action-equal-powerOft hören wir von Unternehmern, die Netzwerk-Gruppen beitreten und dann nach kurzer Zeit enttäuscht sind, weil noch kein Geschäft oder noch keine Empfehlungen entstanden sind. Der Fakt ist, egal was Sie zahlen, um Mitglied einer solchen Netzwerk-Gruppe zu werden, es handelt sich immer nur um einen Einstandspreis, der die Möglichkeit eröffnet mit dieser Gruppe Geschäft zu machen und Empfehlungen auszutauschen. Es ist nicht einfach nur damit getan, dass Sie an den Treffen teilnehmen. Vielmehr müssen Sie Ihr Bestes geben, um für die Gruppe Mehrwerte zu liefern und neue Kontakte zu knüpfen.

Auch wenn der Fokus einer Netzwerk-Gruppe auf dem Austausch gegenseitiger Empfehlungen liegt, ist das noch kein Garant dafür, dass Sie als Mitglied auch regelmäßig Empfehlungen geben oder auch erhalten können. Hierzu bedarf es guter Networking-Fähigkeiten und Mitglied einer Netzwerk-Gruppe zu sein macht es für uns einfacher, diese Fähigkeiten auch tatsächlich nutzen. Nur dadurch, dass Sie Mitglied in einer Netzwerk-Gruppe werden, deren Fokus auf Empfehlungen  liegt, erhalten Sie nicht automatisch mehr Geschäft. Verfügen Sie über gute Networking-Fähigkeiten, bedeutet dass aber auch, dass sich in anderen Netzwerken (z.B. Sport-Clubs, sozialen Vereinen etc.) neue Möglichkeiten für Ihr Geschäft eröffnen können, obwohl der Fokus der Gruppe ein ganz anderer ist.

Entwickeln Sie Ihre Networking-Fähigkeiten und werden Sie „Master-Networker“.
Halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten die Menschen in Ihrem Netzwerk zu unterstützen, steigern Sie so Ihre Reputation in Ihrem Netzwerk und erarbeiten Sie sich den Ruf, ein Unternehmer zu sein, den man um Hilfe bitten kann, egal welche Herausforderung gerade ansteht.

Für weitere Informationen rund um die Entwicklung von Networking-Fähigkeiten stöbern Sie in unserem Blog, hier finden Sie viele interessante Artikel, wie Sie zu mehr Geschäft durch Networking kommen oder sprechen Sie uns direkt an.

Stephan Schaaf ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institute Wien.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung. 

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