Wahrheit oder Fiktion? Wenn ich eine Vermittlungsprovision zahle, werde ich öfter empfohlen.


VCPprocessDie meisten Menschen tun für Anerkennung mehr als für Geld. Das liegt daran, dass es für die meisten Unternehmer von großer Bedeutung ist, als jemand anerkannt zu werden, der einem Waren oder Dienstleistungen von fachmännischen, kompetenten und vertrauenswürdigen Lieferanten vermitteln kann.

Die Frage ist doch, was können wir tun, um unser Empfehlungsteam zu motivieren uns regelmäßig bei ihren Kunden ins Gespräch zu bringen? Sie werden feststellen, dass verschiedene Anreize auch verschiedene Mitglieder Ihres Empfehlungsteams motivieren. Hier kann es hilfreich sein, wenn Sie die unterschiedlichen Verhaltensstile und Vorlieben Ihrer Teammitglieder kennen. Menschen, denen es peinlich ist im Rampenlicht zu stehen und die sich unwohl fühlen, wenn Sie öffentlich ausgezeichnet werden und Applaus bekommen, bevorzugen eher eine nichtöffentliche Belohnung, wie ein unauffälliges Dankeschön oder ein privates Abendessen. Menschen, die gerne im Rampenlicht stehen, freuen sich dagegen über ein möglichst öffentliches Dankeschön.

Viele Menschen können durch ein wohl überlegtes, persönliches Geschenk stärker motiviert werden, als durch eine beträchtliche Provision. Entwickeln Sie Ihr persönliches Dankeschön-System, mit dem Sie Ihr Empfehlungsteam überraschen, begeistern und vor Allem motivieren. Erstellen Sie sich eine Liste, auf der Sie mögliche Gegenleistungen für Empfehlungen sammeln. Stellen Sie sich dazu z.B. die Fragen, welche Aktivitäten Sie gerne unternehmen, bei denen Sie andere mit einbinden können oder überlegen Sie, von welchen Ihrer Fähigkeiten Ihr Netzwerk besonders profitieren kann. Sie werden sehen, das wird Ihre geschäftliche Beziehung auf das nächste Level bringen.

Die Annahme, dass Sie durch das Zahlen von Provisionen mehr Empfehlungen erhalten, ist somit FIKTION.

Stephan Schaaf ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institute Wien.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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