Ein Freund mit Mehrwert sein – Aktion 15


karotteIn Südkalifornien – dem zu Hause des modernen Business Networkings – wachsen viele Eukalyptusbäume: Riesige, üppig gewachsene Bäume. Doch trotz ihres majestätischen Äusseren haben sie eine Schwäche, die auf den ersten Blick nicht ersichtlich ist. Sie stürzen bei Sturm recht leicht um. Das kommt fast jedes Jahr vor. Wenn sie dann am Boden liegen und ihre Wurzeln aus der Erde ragen, sieht man den Grund für die geringe Stabilität sofort: Das Wurzelwerk ist breit, aber nicht sehr tief!

Habe Sie nicht auch viele Business-Leute kennen gelernt, deren Netzwerk die „Eukalyptussymptome“ aufweist?

Wie in Woche/Aktion 9 erwähnt geht es darum, die richtigen Leute zu kennen. Ihr Netzwerk muss breit, vor allem aber tief sein, um Stürme zu überstehen.

Denken Sie daran, wenn Sie heute oder in dieser Woche Beziehung aufbauen oder bestehende Beziehungen pflegen, dass die Tiefe entscheidend ist. Fragen Sie nach den Zielen, Erfolgen, Netzwerken Ihres Gesprächspartners – eine gute Anleitung dazu ist das in erfolgreichen Netzwerken verbreitete G.A.I.N.S-Profil.

Versuchen Sie auf natürliche, aufrichtige Art und Weise Ihr Interesse an der gegenüber stehenden Person kund zu tun. Versuchen Sie dieser Person nach bestem Wissen und Gewissen mit Ihren Kontakten und Ihren Netzwerken zu helfen. Dadurch können Sie einerseits Ihre „Tiefe“ unter Beweis stellen und anderseits an dieser „Tiefe“ arbeiten, indem Sie mit der aktuell gegenüber stehenden Person vertieft und nachhaltig netzwerken.

Wen Sie jemanden helfen ein Ziel zu erreichen, werden Sie umgehend zum Freund mit „Mehrwert“.

Aktion 15

Gute Fragetechniken für nachhaltige und vertiefte Beziehungen und  Netzwerkkontakte:

  1. Was möchten Sie in diesem Jahr geschäftlich erreichen?
  2. Welchen Herausforderungen sehen Sie sich in diesem Jahr gegenüber?
  3. Was hindert Sie daran Ihre Ziele zu erreichen?
  4. Wie kann ich Ihnen helfen?
  5. Was benötigen Sie, damit Sie erfolgreich sein können?
Sandro Moor ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes Schweiz.
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