Wahrheit oder Fiktion? Man sollte an möglichst vielen Netzwerkveranstaltungen teilnehmen.


coldcallingSicher kennen Sie das Sprichwort: „Viel hilft viel!“ Ist es also Ihr Ziel mehr Geschäft durch Empfehlungen zu machen, könnte der Schluss naheliegen, dass Sie nichts weiter tun müssen um möglichst vielen Netzwerken beizutreten und dort möglichst viele Menschen zu treffen.

Genau hier liegt das große Missverständnis. Netzwerken hat mehr mit Ackerbau zu tun, als mit Jagen. Von einer Netzwerkveranstaltung zu nächsten zu rennen und neuen Kontakten nachzujagen, ist eine Verschwendung von Zeit und Energie, die Sie lieber in die Kultivierung der Beziehungen investieren sollten, die Sie bereits haben.
Ein Grund, warum viele Menschen der Meinung sind, sie müssten von einer Veranstaltung zu anderen jagen, ist der, dass es nur äußerst wenige funktionierende Messmethoden gibt zur Erfolgskontrolle unsere Netzwerkaktivitäten gibt. Und anstatt nach einer solchen Methode zu suchen, setzt sich die „Viel-hilft-viel-Philosophie durch“. Das führt oft dazu, dass Netzwerken zu Frust führt, da die erhofften Erfolge ausbleiben.

Setzen Sie lieber auf Qualität anstatt auf Quantität.
Erfolgsentscheidend ist es die Menschen kennen zu lernen und eine Beziehung aufzubauen, die heute schon Kontakt zu unseren Wunschkunden haben. Das sind in der Regel nicht die Menschen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen, die uns aber in Zukunft Türen öffnen können, die bisher noch verschlossen sind. Bedenken Sie: „Niemand geht auf eine Netzwerkveranstaltung um etwas zu kaufen.“ 

Sie können also in Zukunft viel Energie, Zeit und Geld sparen, wenn Sie ganz bewusst die Netzwerkveranstaltungen auswählen, an denen Sie teilnehmen möchten.
Es ist also Fiktion, dass man an möglichst vielen Netzwerkveranstaltungen teilnehmen sollte, um mehr Aufträge durch Netzwerken zu erhalten.


Stephan Schaaf ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institute Wien.

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