3 Ideen, die richtigen Netzwerk-Partner zu finden


RightNetworkingPartnersVon vielen meiner Klienten höre ich, dass sie beim Netzwerken sehr oft nur Menschen begegnen, die ausschließlich auf ihren eigenen Vorteil bedacht sind. Diese Art des Netzwerkens ist eine sehr unangenehme. Wie lässt es sich nun am besten vermeiden, mit den „Falschen“ zu Netzwerken? Am besten ist es, mit diesen „Falschen“ keine Zeit mehr zu verbringen, sondern jene zu finden, die Ihnen helfen möchten. Wohl wissend, dass Sie genauso ihnen helfen werden. Und dieses Suchen und Finden ist ein andauernder Prozess, erfordert Zeit und Aufwand.

Hier sind drei Tipps, nach welchen Menschen Sie Ausschau halten könnten:

1. Achten Sie auf jene Menschen, die die Eigenschaften guter Netzwerker haben:

    • Diese Menschen fragen zuerst, wie sie Ihnen helfen könnten
    • Diese Personen legen Wert auf eine lang anhaltende Partnerschaft, da ihnen bewusst ist, dass man zuerst Glaubwürdigkeit aufbauen muss, bevor man um Empfehlungen fragen sollte
    • Menschen, die qualitative Zeit mit Ihnen verbringen wollen, auch abseits von geschäftlichen Belangen
    • Geschäftsleute, die Netzwerken mehr mit Säen als mit Jagen vergleichen
    • Menschen, die Sie mit anderen bekannt machen, um Ihnen wertvolle Informationen zugänglich zu machen

2. Achten Sie auf Menschen, die in Ihrer Umgebung anerkannt sind:

    • Gute Netzwerker ernten Anerkennung
    • Andere Menschen sind mit ihnen gerne zusammen
    • Sie lächeln und fühlen sich unter den anderen wohl

3. Bauen Sie Beziehungen zu anderen Menschen auf:

    • Ein breites und wenig tiefes Netzwerk ist kein starkes Netzwerk
    • Bauen Sie sich ein Netzwerk, das gleichzeitig breit und tief ist
    • Treffen Sie daher die selben Menschen regelmäßig

Denken Sie an Ihre aktuellen Netzwerkpartner. Wem vertrauen Sie am meisten? Wer genießt bei anderen das meiste Vertrauen? Wie im Privaten so ist Beziehungsaufbau und Beziehungspflege auch im Geschäftsleben ein andauernder, niemals endender Prozess.

Thomas W. Albrecht ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes® Deutschland & Österreich. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute® Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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