Wissen alleine hilft nicht


knowledge-n-action-equal-powerÜber Netzwerken planbar und systematisch zu neuen Wunschkunden zu kommen ist einfach, aber nicht leicht. Wenn es leicht wäre, würde es ja jeder machen. Viele sagen zwar erstaunt, das sei aber einfach – sie machen es aber trotzdem nicht …

In diesem Artikel geht es gar nicht direkt um Strategisches Empfehlungsmarketing oder um Fokussiertes Netzwerken. Sondern es geht darum zu überlegen, was wir nicht schon alles zu diesem Thema gelesen oder gehört haben, sei es in Seminaren, Trainings, Büchern und aus anderen Quellen. Heute geht es aber eben nicht darum herauszufinden, was wir alles schon wissen, sondern darum, was wir tun sollten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Meine Kollegen und ich hören von unseren Teilnehmern in den Programmen des Referral Institutes immer wieder, dass sie das eine oder andere ja schon gehört hätten, dass es sich vielleicht um eine andere Aufmachung und Darstellung handle, und im Wesentliche alles Gehörte ja ohnehin bekannt sei. Von den Teilnehmer, die über ihre Umsetzung berichten, hören wir ganz andere Erfolgsgeschichten. Diese berichten nämlich über konkrete Ergebnisse, die sich sehen lassen können.

Viele Dinge im Leben sehen einfach aus, wie Rad fahren, Kochen, Auto fahren, Golf spielen, kleine Reparaturen rund ums Haus, etc. Wenn wir uns daran zurückerinnern, wie wir diese einfachen Dingen gelernt haben, dann war es vermutlich nicht immer leicht.

Mit dem Netzwerken verhält es sich sehr ähnlich. Netzwerken sieht einfach aus und viele meinen auch, es perfekt zu beherrschen. Netzwerken ist eine erlernbare Fähigkeit. Um es wirklich zu beherrschen ist, wie bei vielen anderen Fähigkeiten auch, Training und durch Coaching unterstützte konsequente Anwendung des Erlernten erforderlich, um überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen.

Ich lade Sie daher ein, dass Sie eine einzige Idee, die Sie in den letzten Tagen gehört haben und die Ihnen vielleicht auch schon bekannt war, über die nächsten 7 Tage hinweg konsequent anwenden und umsetzen. Machen Sie es einfach – und überprüfen Sie Ihre Ergebnisse.

„Wenn wir etwas anderes als bisher erreichen wollen, dann müssen wir etwas anderes als bisher tun.“ – Albert Einstein.

Thomas W. Albrecht ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes® Deutschland & Österreich.

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