The 29% Solution – Aktion 3


ZielkundeStellen Sie sich vor wie Ihre Geschäfte laufen würden, wenn in Ihrem Adressbuch nur Personen und Unternehmen stehen würden mit denen Sie es lieben zusammenzuarbeiten.

Sie wollen sich  ein persönliches, starkes, dichtes und verlässliche Netzwerk aufbauen oder ihr bestehendes Netzwerk optimieren? „Die 29% Lösung“ bietet 52 Wochenstrategien zu erfolgreichen Netzwerkbildung.

Aktion Phase 3

Wie sehen Ihre bevorzugten, idealen Kunden aus? Gemeint sind die Kunden die man wirklich auch als Kunden haben will, die einem wertschätzen und das Leben täglich bereichern. Wer ist das? Wie SEHEN diese aus, und wie erkenne ich diese?

„Alles und jeder ist unser Kunden“, bekomme ich jede Woche zu hören. Eine solche Beschreibung trifft auf kein Profil zu, und lässt sich nur sehr schwer empfehlen.  Ganz zu schweigen, das man ja nicht alle potentiellen Konsumenten oder Verbraucher als Kunden haben möchte. Ganz sicher aber hat eine solche Beschreibung des Zielkunden nichts mit einer gut funktionierenden strategischen Empfehlungsstrategie zu tun.

Das Certified Networker Programm des Referral Institute befasst sich intensiv mit der Erarbeitung und Eruierung von Wunsch- respektive Zielkundendefinition.

Hier eine Anleitung in Stichworten die hilfreich sein kann:

Für Privatkunden: 

  • Geschlecht
  • Familienstand
  • Einkommen (geschätzt)
  • Ort
  • Bildungsstand
  • Kinder/keine Kinder
  • Mieter, Wohneigentümer
  • sonstige Kriterien
Für Geschäftskunden: 
  • Ort
  • Anzahl der Mitarbeiter
  • Branche
  • Umsatz (geschätzt)
  • Privat- oder Geschäftskundenmarkt
  • aktuelle Wirtschaftssituation der Branche
  • Alter der Entscheidungsträger
  • sonstige Kriterien

Weitere Tipps zum Themas Zielmarkt finden Sie hier.

Sandro Moor ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes Schweiz.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

One thought on “The 29% Solution – Aktion 3

  1. Pingback: Die RICHTIGEN Leute kennenlernen – Aktion 9 | Strategische Mundpropaganda™ als Marketinginstrument.

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