Was hat Verkaufen mit dem Erreichen von Lebenszielen zu tun?


Ich kann Sie nun beinahe stöhnen hören….“Schon wieder ein Blog über Ziele? – Wie langweilig!“ Nun, Ihre Langeweile kommt von der Wiederholung und ohne Wiederholung sind Meisterleistungen nicht möglich. Mehr darüber zu lesen, häufiger zu trainieren und ein tieferes Verständnis darüber zu erlagen, was Ziele eigentlich sind, lässt diesen Teil des Business-Alltags zur täglichen Routine werden, trägt zu ihrer Motivation bei und hilft ihnen Spitzenleistungen im Verkauf zu liefern.

GoalsUnser Leben wir durch bewusste und unbewusste Wünsche gelenkt, die, wenn wir darüber nachdenken und diese Wünsche festhalten, zu unserer Vision werden. Diese Vision (egal ob es darum geht 10 Kg abzunehmen und athletischer zu werden oder 10.000€ mehr zu verdienen und dabei gesund zu bleiben) richtet sich an unseren Lebenszielen aus und die kleineren Prozessziele helfen uns dabei, diese größeren Ziele zu erreichen. Wenn wir an jedem Tag jedes relevante Detail als wichtiges Prozessziel betrachten, dann werden letztendlich aus vielen kleinen erreichten Prozesszielen, ein großes erreichtes Lebensziel. Es ist wirklich leicht, uns vom Erreichen unserer Ziele abhalten zu lassen, von Selbstzweifeln, von anderen Menschen, von äußeren Einflüssen. Die einzige Möglichkeit unsere Vision zum Leben zu erwecken, ist daraus ein für uns greifbares und zielgerichtetes Verhalten abzuleiten.

Die meisten Pläne um unsere Lebensziele zu erreichen setzen voraus, dass wir andere Menschen mit einbinden. Und hier kommen nun unsere verkäuferischen Fähigkeiten ins Spiel. In unserem Fall meint dies, das wir andere Menschen davon überzeugen können, uns etwas zu geben, was wir für unsere Zielerreichung brauchen und dafür im Gegenzug selbst etwas anzubieten was unserem Gegenüber nützt. In der traditionellen Auffassung wird beim Verkauf Geld gegen Ware getauscht.  Aber in der realen Welt verkaufen wir doch immer und ständig, z.B. wenn wir andere von einer Idee oder unseren Werten überzeugen möchten. Wenn wir erfolgreich verkaufen können, dann wird es für uns leichter persönliche Ziele zu erreichen und ein zufriedeneres Leben zu führen.

Um im Verkauf erfolgreich zu sein, ist es wichtig das richtige Umfeld zu schaffen. Das kann bedeuten, dass sie zu ihrem ersten Date Blumen mitbringen oder etwa das Schaufenster ihres Geschäfts so anregend dekorieren, dass niemand vorbeigehen kann ohne einen Blick hinein zu werfen. Ein Verkaufstrainer würde ihnen wahrscheinlich sagen: „Schaffen Sie ein Umfeld in dem sich ihr potenzieller Kunde als VIP fühlt.“ Der Verkaufsprozess an sich ist eine hoch soziale Angelegenheit. Eine, die auf sehr kreative Art und Weise das Ziel des Käufers eine bestimmte Lösung zu besitzen mit den Zielen des Verkäufers (z.B. Verkaufsziele zu erreichen, Geld zu verdienen oder dem Kunden zu helfen) miteinander vermischt. Der Weg zur Erreichung der eigenen Ziele ist ein Lernprozess und Spitzenverkäufer lernen ihr Leben lang.

Vielleicht waren sie selbst schon einmal in der Situation, das sie ihre beruflichen Ziele erreicht hatten und dennoch nicht vollends zufrieden waren. Im Leben geht es für die meisten von uns nicht nur darum, wie viel Geld sie verdienen, wie groß ihr Haus ist oder wie viele Abschlüsse sie in diesem Jahr erreicht haben. Das ist nur lediglich ein Teil des großen Bildes unserer Lebensziele. Nur wenn sie für sich wirklich erkannt haben, was ihnen wirklich wichtig und wertvoll ist und wenn sie an diesen Zielen ebenfalls arbeiten, wird ihre Zufriedenheit steigen. Wir sollten uns immer daran erinnern, dass unsere beruflichen Ziele, Verkaufsziele und Lebensziele miteinander verwoben sind und jedes Ziel die anderen beeinflusst. Nun sollten Sie sich folgende Frage stellen: Was möchten Sie wirklich in allem Bereichen ihres Lebens erreichen? Und was können Sie unternehmen, um einen Weg zu finden, der es ihnen ermöglicht an all diesen Zielen zu arbeiten? 

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