Mit Personen aus Ihrer Vergangenheit wieder in Verbindung treten.


kontakteSchliessen Sie die Augen und denken Sie an frühere Beziehungen aus der Schule, Uni, Sport, früheren Arbeitsplätzen oder früheren Wohnorten.

Was ist aus diesen Menschen geworden? Gibt es Personen aus Ihrer Vergangenheit zu denen Sie, aus welchen Gründen auch immer, keinen Kontakt mehr haben, obwohl es dazu eigentlich keinen wirklichen Grund gibt? Vielleicht gibt es Personen denen wir ein oder zweimal im Jahr eine Karte oder ein E-Mail senden um von unseren Highlights zu erzählen?

Diese Menschen bedeuten uns offensichtlich etwas, sonst würden wir keinen Kontakt halten und keine emotionale Bindung empfinden.

Es wird Zeit, dass diese Personen mehr über Ihr Geschäft erfahren.  Denn Sie wissen nie, wen diese Menschen kennen könnten und wie diese Kontakte wiederum Ihnen helfen könnten. Doch ein entscheidender Punkt muss dabei bedacht werden: Bieten Sie immer eine Gegenleistung für die erhaltene Hilfe an! Einseitige Beziehungen halten nicht lange.

Wenn wir unserer Kontakte aus der Vergangenheit pflegen und dadurch ein gute, aktive Beziehung aufbauen, gelangen wir so automatisch an das Netzwerk unserer Vertrauensperson (Kontakt aus der Vergangenheit) und wir haben auf einfache Art einen mehrfachen Multiplikator geschaffen.

Aktion 10

Notieren sie sich fünf Personen aus der Vergangenheit mit denen Sie eine aktiven Beziehung aufbauen möchten. Notieren Sie den korrekten Namen, die komplette Adresse und E-Mail-Adresse sowie den Tätigkeitsbereich Ihres Kontakts.

Rufen Sie jede Woche eine Person an (oder schreiben Sie ihr eine Karte) und teilen Sie ihr mit, dass Sie etwas Neues im Angebot haben (es muss wirklich etwas Spannendes und Interessantes sein) und dies gerne näher erläutern wollen und auch künftige einen engen Kontakt halten möchten. Oder rufen Sie die Person an und fragen Sie um einen ehrlich gemeinten Ratschlag.

Je mehr Personen Sie auf diese Weise erreichen, desto positiver wird Ihre Reputation – und genau darum geht es, dass positiv über Sie und Ihr Unternehmen gesprochen wird.

Sandro Moor ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes Schweiz.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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