Sich vielfältige Kontakte aufbauen


gruppeEs wird vermutet, dass jeder mindestens 300 weitere Personen kennt. Bei berufstätigen Personen, insbesondere bei Unternehmerinnen und Unternehmern, wird die Anzahl bis zu 1000 Kontakte pro Person geschätzt. Natürlich ist dies individuell zu betrachten, je nach Intensität, mit der man ein Netzwerk aufbaut und auch pflegt.

Man unterscheidet zwischen folgenden Netzwerken:

  • Informations Netzwerk
  • Sub-Netzwerk
  • Empfehlungsnetzwerk

Wenn es um geschäftliche Netzwerkbildug geht, weiss man nie, wer jemanden kennt!

Die Praxis zeigt, dass oftmals voreilige Urteile über andere gefällt werden, bevor diese überhaupt gefragt werden.  „Der Herr Müller ist für den Herrn Meier nicht interessant weil…“ Solche und andere Gedanken oder Sätze sind an der Tagesordnung. Lassen wir doch Herrn Meier selbst entscheiden, ob  Herr Müller für ihn interessant ist oder nicht.

„Unsere Voreingenommenheit führt dazu, dass wir jeden Tag Geld auf dem Tisch liegen lassen“ Dr. Ivan Misner

Aktion 8:

Gehen sie auf einer Veranstaltung oder im Alltag bewusst auf jemanden zu, den Sie nicht kennen. Unterhalten Sie sich wenn möglich mit dieser Person und fragen Sie nach dessen Interessen, Hobbys und Tätigkeiten. Sie werden verwundert sein wie viele Synergien Sie zu Ihrem Netzwerk haben und eventuell eventuell können Sie sograr – einem Fremden – eine Empfehlung abgeben. Machen Sie den Versuch….


Sandro Moor ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes Schweiz.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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