Eine Netzwerkkontakt Datenbank aufbauen.


datenbank„Schnell, nennen Sie mir Ihre 5 wichtigsten Kontakte  aus dem Bereich Finanzen, welche in Ihrer Visibility sind. Am besten mit Adresse, E-Mail und Telefonnummer!“

Und jetzt? Meist sind wir nicht in der Lage diese Kontakte effizient zu vermitteln. Obwohl die moderne Arbeitstechnologie über alle Mittel verfügt, tun wir uns meist schwer mit dieser Anwendung um effizient Kontakte vermitteln zu können.  Meist sind wir wiederum auf externe Datenbanken angewiesen (Bsp. Xing) um an alle nötigen Daten (zum Vermitteln) zu gelangen.

Der kritische Punkt ist aber, dass wir – und somit auch unsere Empfehlungspartner – über zu wenig Informationen über die zu empfehlende Person verfügen.

Auch gehört eine aktive Nachverfolgung der Empfehlungen zur optimierten „Netzwerkkontakt- Datenbank“. Und nicht zuletzt ist genau dieser Hinweis auch entscheidend für die Qualität der Empfehlungen die sie geben und auch wieder erhalten.

Halten Sie in ihrer Datenbank folgendes fest:

  • wie Ihnen von bestimmten Personen geholfen wird
  • was Sie für dies Person tun
  • wie oft sie diese Person treffen
  • wen dies Personen kennen lernen möchten
  • sonstige wichtige und hilfreiche Informationen (Bsp. Hobbys, Name der Frau und Kinder, geplanter Urlaub etc.)

Eine Optimierung Ihrer Datenbank in dieser oder ähnlicher Form wird Ihnen helfen die Beziehungen zu vertiefen und alle nötigen Angaben effizient einsetzten zu können. Dieser Vorgang stärkt  die Beziehungen und Qualität ihres Netzwerks. Es erleichtert ihr Leben.

Aktion Phase 7

  • Erstellung einer Datenbank mit Kunden, die wirklich zufrieden sind mit Ihnen, so richtige „Fans“ sind gemeint. Zudem erfassen Sie Daten zu Personen mit denen sie oft in Kontakt treten (Bsp. täglich oder wöchentlich), und zu letzt erfassen Sie alle Daten von den Personen von denen Sie regelmäßig oder zumindest oft Empfehlungen erhalten.
  • Ergänzen sie diese fortlaufend und kontinuierlich mit zusätzlichen Informationen.

 

Sie werden den Wert ihres Netzwerks und ihrer Beziehungen innert Kürze massiv steigern.

Sandro Moor ist Unternehmer und Inhaber des Referral Institutes Schweiz.

Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung und persönliche Positionierung.

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