Am Anfang steht das Wort


networking

Aber es sollte das richtige Wort sein! Was heißt das jetzt und was hat es mit Networking zu tun? Gerade wenn wir beim Netzwerken jemand anderen erklären möchten, welchen Zielmarkt wir haben, ist es wichtig, diesen Markt kurz und präzise beschreiben zu können.Grundsätzlich unterscheiden wir zwei Bereiche: Den B2C Bereich (Business To Customer) und den B2B Bereich (Business To Business).
Damit fangen wir an. Klären wir unseren grundsätzlichen Zielmarkt. Ist das geschehen, überlegen wir uns die Merkmale unseres Zielmarktes. Hier eine kurze Zusammenstellung möglicher Kriterien, die bei jedem anders aussehen können:B2C

  •  Alter
  • Geschlecht
  • Haustiere
  • Monatseinkommen
  • Wohnort
  • Familienstand
  • Anzahl der Kinder
  • eigenes Haus
  • etc.
B2B
  • Standort
  • Größe des Unternehmens
  • Ansprechperson und Name der Ansprechperson
  • Umsatzvolumen des Unternehmens
  • Export oder Import orientiert
  • Liquidität
  • Marktanteil
  • Abteilung
  • etc.
Wenn wir es schaffen diesen Zielmarkt genau zu definieren, haben wir bereits einen sehr großen Schritt in Richtung strategisches Netzwerken getan. Natürlich gibt es noch weitere wichtige Schritte. Dies war allerdings der allerwichtigste.

Denken wir über folgendes nach: Was passiert, wenn wir ein Haus auf einem schlechten Fundament bauen? Wir haben sicher kein gutes Gefühl! Oder?
Wenn wir beim Netzwerken auf das richtige Fundament bauen, haben wir die Basis für ein gut funktionierendes strategisches Netzwerk gelegt. Investieren wir ausreichend Zeit in das Erarbeiten dieses Fundaments.
Denken wir daran:  „Am Anfang steht das Wort“

 

Michael Knorr ist Geschäftsführer des Referral Institutes Niederösterreich Süd, Region St.Pölten/Wiener Neustadt.
Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich. Entwickeln Sie mit dem 
Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung.

Schreibe einen Kommentar

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s