Vier Kriterien eines Empfehlungspartners


Empfehlungspartner unterstützen uns darin unsere gesteckten Ziele im Verkauf leichter und entspannter zu erreichen. Daher ist es wichtig, dass unsere zukünftigen Empfehlungspartner gewisse Kriterien erfüllen. Abgesehen davon, dass wir uns gegenseitig sympathisch sein müssen (ein aus meiner Sicht absolutes must have!), gibt es noch weitere Kriterien die absolut sein müssen, damit diese Partnerschaft den gewünschten Erfolg bringt!

Kriterien, die ein solcher Empfehlungspartner erfüllen muss:

  • gleicher Zielmarkt, aber nicht in Konkurrenz zu uns
  • die Bereitschaft Zeit zu investieren
  • es muss ein gleiches Werteverständnis vorhanden sein
  • die Bereitschaft sich regelmäßig auszutauschen

Wenn wir einen solchen Partner gefunden haben, gilt es jetzt Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Nur so wird diese Partnerschaft gelingen. Wichtig in einer solchen Partnerschaft ist, dass alles auf einer Win Win Basis basiert. Dabei fließen keinerlei Geldmittel, beide Seiten unterstützen den jeweils anderen unentgeltlich. Eine der wichtigsten Fähigkeiten die uns dabei unterstützen wird, ist der Wille sich für die Belange des anderen wirklich zu interessieren!

Einige von Ihnen werden jetzt möglicherweise denken: „So ein Aufbauprozess dauert aber eine gewisse Zeit!“. Natürlich ist es kein Prozess der von einem Tag auf den anderen passiert. Das Ergebnis, das daraus entsteht ist allerdings eine Partnerschaft, die planbare Termine bringt. 34% dieser Termine werden zu tatsächlichem Geschäft. Bei der Kaltakquise werden bei 100 Anrufen ca. 1-3% zu Geschäft. Das allein ist schon ein Grund sich mit beiden Möglichkeiten der Kundengewinnung intensiv auseinander zu setzen um für sich selbst zu entscheiden, welcher Weg profitabler erscheint.

Michael Knorr ist Sales Executive & Business Trainer bei Dale Carnegie Training Austria.
Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie mit dem 
Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung.


Schreibe einen Kommentar

Trage deine Daten unten ein oder klicke ein Icon um dich einzuloggen:

WordPress.com-Logo

Du kommentierst mit Deinem WordPress.com-Konto. Abmelden / Ändern )

Twitter-Bild

Du kommentierst mit Deinem Twitter-Konto. Abmelden / Ändern )

Facebook-Foto

Du kommentierst mit Deinem Facebook-Konto. Abmelden / Ändern )

Google+ Foto

Du kommentierst mit Deinem Google+-Konto. Abmelden / Ändern )

Verbinde mit %s