Osterhase, Weihnachtsmann und …


… „Jeder kennt Jeden über 6 Ecken“ haben eines gemeinsam: Es wird daran geglaubt. Sie haben sicher davon gehört, dass zwischen Ihnen und jedem beliebigen anderen Menschen, den Sie gerne treffen möchten, nur sechs Personen dazwischen liegen. Das wäre schon fantastisch, ist aber leider nicht so.

Stanley Milgram hat in den 60er und 70er Jahren ein Experiment durchgeführt, bei dem eine Gruppe von Menschen aus einem Teil der USA einen Brief an spezifische, persönlich nicht bekannte Personen in einem anderen Teil der USA zu senden hatten. Die Absender wurden  gebeten, ihre Briefe an Menschen weiterzugeben, von denen sie vermuten würden, den Empfänger zu kennen. Jene Briefe, die tatsächlich ankamen, benötigten im Durchschnitt nur fünf bis sechs Zwischenstationen, d.h. manche weniger und manche mehr.

Die Mehrzahl der Briefe kam jedoch niemals an. In Milgrams erfolgreichstem Versuch wurden 217 Briefe versendet, und nur 64 kamen an – also nur 29%. D.h. nur 29% aller Teilnehmer waren im Schnitt über sechs Ecken mit dem Empfänger verbunden. 71% hatten keine funktionierende Verbindung.

Die Aussage, dass jeder mit jedem über sechs Ecken verbunden wäre, generiert somit falsche Erwartungshaltungen. Es bedarf wohl richtigem Netzwerken und dem Aufbau von Beziehungen, um tatsächlich zur 29%-Gruppe zu gehören und sein Netzwerk auch nutzen zu können.

Effektives, effizientes und fokussiertes Netzwerken erfordert persönliche Einstellung, die richtigen Werkzeuge und Üben, Üben, Üben….

Copyright Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programmdes Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

Bildnachweis: 
http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Special:Cite&page=Six_degrees_of_separation&id=423185283

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