Die Goldene Regel, oder?


„Tu niemanden etwas, das Du nicht willst.“ So oder so ähnlich hörte ich es oft von meinen Eltern. War auch irgendwie nachvollziehbar. Tatsächlich, die Goldene Regel „Was Du nicht willst das man Dir tut, das füg‘ auch keinem andern zu.“ ist ein gutes Leitbild – nur leider nicht wenn es um Netzwerken geht.

Effektives Netzwerken beruht auf Beziehungen und auf Gegenseitigkeit. Die Platin-Regel könnte hier besser helfen: „Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten.“ Wenn man die Verhaltensstile anderer Menschen erkennen und daher besser einschätzen kann, wie man mit ihnen effektiver kommuniziert, steigen die Chancen Empfehlungen zu erhalten und Geschäfte zum Abschluss zu bringen.

Sie können die Basis für eine reibungslos laufende Geschäftsbeziehung dadurch schaffen, dass Sie sich für die Ziele der anderen Person, ihre Leistungen, Vorlieben, Netzwerke und Fähigkeiten interessieren. Ist sie in Wohltätigkeitsvereinen aktiv? Liebt sie die Oper? Trainiert sie eine Fussballmannschaft? Ist sie eher hektisch oder gemäßigt? Möchte sie die Dinge schnell erledigt haben oder arbeitet sie mit Sorgfalt und System? Redet sie eher emotional oder sachlich?

Wenn wir uns bemühen herauszufinden, wie die einzelnen Personen behandelt werden möchten und sie dann entsprechend auch so behandeln, vermeiden wir den Fehler, anzunehmen, dass alle die gleichen Dinge mögen würden wie wir. Suchen Sie nach einer Möglichkeit, eine aufkeimende Geschäftsbeziehung im Keim zu ersticken, dann bestehen Sie darauf, dass Ihr Geschäftspartner Sie zu Ihrem geliebten Hobby des Hochseefischens begleitet – und Sie können ihn dann dabei möglicher Weise beobachten, wie er ganz grün im Gesicht wird ….

Copyright Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programmdes Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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