Ist Ihr USP so unique?


Ein wesentlicher Erfolgsfaktor Strategischer Mundpropaganda ist es, dass Ihre Empfehlungspartner genau wissen, was sie über Ihr Unternehmen sagen sollen. Dazu gehört u.a. Ihre Unique Selling Position bzw. Ihr Alleinstellungsmerkmal. Wie unterscheidet sich das Angebot Ihres Unternehmens von dem des Mitbewerbs? Wann genau und für welche Aufgabenstellung passen Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen am besten?

Vergleichen Sie mit Ihrem Mitbewerb, folgende Fragestellungen könnten Ihnen dabei helfen:

  • Sind die Preise Ihrer Produkte und Dienstleistungen wettwerbsfähig?
  • Sind Ihre internen Gestehungskosten niedrig? – Arbeiten Sie profitabel?
  • Entspricht die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen zumindest den Erwartungen und Erfordernissen Ihrer Kunden?
  • Betrachten Ihre Kunden Sie als erste Wahl?
  • Gestalten Sie Ihren Markt aktiv mit, oder beobachten Sie, was passiert?

Menschen sind im Allgemeinen sehr vorsichtig und zurückhaltend wenn es darum geht, andere zu empfehlen. Immerhin riskiert man seinen eigenen Ruf falls etwas schief gehen sollte, oder auch nur Kleinigkeiten in der Abwicklung nicht passen.

Um es Ihren Empfehlungspartnern zu erleichtern, Sie im richtigen Zeitpunkt bei Ihren „Traumkunden“ glaubwürdig ins Gespräch zu bringen, ist Ihr USP entscheidend. Wie unique ist Ihr USP?

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programm des Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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