Die berühmte Nasenlänge voraus …


Dass die Wirtschaft Zyklen durchläuft, ist ja schon lange kein Geheimnis mehr. Bei jedem Nachlassen der Konjunktur spüren viele Geschäftsinhaber, Verkäufer und Anbieter von Dienstleistungen oft bitter den Rückgang des eigenen Geschäfts.

Laut Studien bekannter Markforschungsunternehmen schließen 50% aller Neugründungen ihr Geschäft in den ersten sieben Jahren. Während einer Rezession sind diese Zahlen noch dramatischer, die Anzahl der geschlossenen Abteilungen und Produktionsstätten großer Konzerne noch gar nicht mit berücksichtigt. Will man heute erfolgreich sein, dann muss man wohl die berühmte Nasenlänge voraus sein.

Viele Geschäftsleute verlassen sich auf Werbung, um mehr Geschäft zu machen und sich vom Mitbewerb abzuheben. Wenn man aber die selben Produkte oder Dienstleistungen wie seine Marktbegleiter anbietet, dann ist es oft schwierig, diese Nasenlänge auch voraus zu sein und dies im Markt zu kommunizieren. Kreativität im Marketing ist gefragt. Hier ist ein großartiges Beispiel dafür:

Drei Handelshäuser mit identischem Produktangebot hatten ihre Eingänge praktisch nebeneinander. Die Zeiten waren anspruchsvoll. In der Hoffnung mehr Geschäft zu machen, brachte der Inhaber des Geschäfts ganz links folgendes Plakat an: „Jahresschlussverkauf – alles muss raus„. Jener ganz rechts konterte mit folgender Werbung über seinem Eingang: „Top-Sonder-Angebote – so günstig wie nie zuvor!„.

Der Inhaber des mittleren Geschäfts wusste, dass er nun rasch handeln musste. Nach einiger Überlegung hing er ein großes Plakat an die Fassade mit der Aufschrift: „HAUPTEINGANG„.

Die Moral von der Geschichte: Du kannst die Wirtschaft nicht beeinflussen. Du kannst Deinen Mitbewerb nicht beinflussen. Aber Du kannst Deine Reaktion auf Wirtschaft und Mitbewerb selbst bestimmen!

Ich freue mich auf Ihr Beispiel. Schreiben Sie uns, wie Sie die berühmte Nasenlänge Ihrem Mitbewerb voraus sind.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programm des Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

2 thoughts on “Die berühmte Nasenlänge voraus …

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