Treffen Sie besser KEINE Annahmen!


Viele UnternehmerInnen machen den fatalen Fehler anzunehmen, dass alle anderen NetzwerkpartnerInnen bereits eine Menge über ihr Geschäft wüssten. Ich hörte einen Floristen bei einer Netzwerkveranstaltung sagen: „Ich weiss nicht, was ich noch erzählen soll. Sie alle wissen doch, was ein Florist macht!“ Irrtum! Niemand kannte die Vielfalt an Blumen und Pflanzen sowie die Serviceleistungen im Angebot dieses Floristen. Nur er kannte sein Geschäft und machte die Annahme, dass jeder andere es ebenfalls wissen müßte. Später wurde dieser Florist gefragt, …

  • ob er Kreditkarten akzeptiert?
  • ob er spezielle Angebote für Feiertage hätte? Wenn ja, welche?
  • ob er ganz dringende Bestellungen bearbeiten können?
  • welche Erfahrungen er mit Hochzeiten hat?
  • ob er Mitgliedern seiner Netzwerke Rabatte gibt?
  • ob man mit ihm spezielle Zahlungsvereinbarungen für größere Bestellmengen über das Jahr verteilt treffen könne?
  • ob man online bestellen kann?
  • welche Bedeutung verschiedene Farben bei Rosen haben?
  • welches Blumenarrangement er für die Feier einer Promotion vorschlagen würde?
  • wie man die Lebensdauer von Schnittblumen verlängern könne?
  • was sein anspruchsvollster Auftrag bisher war?

Da gibt es wahrscheinlich noch hunderte von wichtigen Details, die über sein Geschäft nicht bekannt sind. Können Sie sich vorstellen, wie viele Geschäftsmöglichkeiten einfach dadurch verloren gehen, weil man diese falsche Annahme trifft, dass andere bereits alles wüssten?

Jeder von uns kann andere über das eigene Geschäft informieren. Verpassen Sie keine Gelegenheit, um über den Nutzen und die Vorteile zu sprechen, die Sie mit Ihren Produkten und Leistungen anderen Menschen bringen.

Erstellen Sie eine Liste von Fragen, die Sie von anderen Personen gefragt werden wollen. Fokussieren Sie sich beim nächsten Netzwerkevent darauf, genau eine der Antworten anderen mitzuteilen – Sie werden überrascht sein, wie wenig Ihre NetzwerkkollegInnen darüber wissen, was Sie tun.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programm des Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

One thought on “Treffen Sie besser KEINE Annahmen!

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