Kennen Sie Ihren Einflussbereich?


Die Grundlage Strategischer Mundpropaganda sind Menschen. Ihr ganz persönlicher Einflussbereich im Netzwerken ist durch die Anzahl der Personen, mit denen Sie netzwerken, gegeben. Das sind solche, die Sie sehr gut kennen, oder vielleicht auch nur flüchtig. Um den eigenen Einflussbereich zu evaluieren, machen Sie eine Bestandsaufnahme der Personen, die Sie bereits kennen.

Überraschender Weise ist es doch so, dass viele Menschen (noch) keine effektiven und glaubwürdigen Netzwerkverbindungen zu anderen aufgebaut haben, obwohl sie diese schon länger kennen. Stellen Sie sich einfach folgende Fragen und sammeln sie Ihre Antworten in einer Liste:

  • Wen kenne ich?
  • Wer kennt mich?

Dies inkludiert alle, mit denen Sie interagieren oder interagiert haben, beruflich oder privat:

  • Kunden und Klienten
  • Geschäftspartner
  • Lieferanten
  • Kreditgeber
  • Mitarbeiter
  • Freunde
  • Familienmitglieder
  • Vereinsmitglieder
  • etc.

Arbeiten Sie sich durch Ihre Datenbasis, Ihre email-Kontakte, Adressbücher und Visitenkartensammlungen. Entfernen Sie alle Namen jener Menschen, wo der Kontakt verloren gegangen ist. Anschließend analysieren Sie die Beziehung zu jenen Menschen, deren Namen in Ihrer Liste verblieben sind und fragen Sie sich: „Wie gut kenne ich sie?“. Unterscheiden Sie zwischen aktiven Kontakten, mit denen Sie aktiv netzwerken, und losen Kontakten.

Je größer die Anzahl jener ist, mit denen Sie aktiv netzwerken, desto größer ist Ihr Netzwerk-Einflussbereich.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programm des Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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