Netzwerken ist mehr als nur Business.


Viele TeilnehmerInnen meiner Certified Networker® Programme denken zunächst oft, dass es beim Netzwerken hauptsächlich darum ginge, Geschäft zu machen und Visitenkarten auszutauschen – dies ist aber definitiv nicht so.

Beim Netzwerken ist man gut beraten, über mehr als nur das (eigene) Geschäft zu reden. Gerade wenn man Mundpropaganda strategisch betreibt, dann geht es im Gespräch um mehr. Ein guter Ansatz ist es, Gemeinsamkeiten mit seinen GesprächspartnerInnen zu finden.

Je länge ich mich mit Netzwerken intensiv beschäftige, desto klarer ist es: Das ehrliche Interesse an der anderen Person schafft nicht nur einen Kontakt, sondern eine Verbindung. Beim Netzwerken geht es darum, persönliche Verbindungen aufzubauen und Beziehungen zu stärken. Vergisst man diesen Aspekt, dann lässt man viel geschäftliches Potenzial einfach unbemerkt liegen.

Im Certified Networker® Programm wird der sog. GAINS-Gesprächsleitfaden vorgestellt. In einem GAINS-Gespräch tauschen die GesprächspartnerInnen persönliche und geschäftliche Informationen aus. Erst vor kurzem ist es wieder passiert, dass zwei Personen, die sich zwar schon länger kannten und noch nie miteinander Geschäft gemacht hatten, erkannten, dass sie ganz unvermutet gemeinsame private Interessen haben: das Coachen der Fussballmannschaften ihrer Söhne. Die beiden wurden schnell Freunde und tauschten Coaching-Erfahrungen aus. Nach einigen Monaten halfen Sie sich auch beruflich weiter, indem sie sich gegenseitig weiter empfohlen hatten. Vor dem GAINS-Gespräch sprachen die beiden wenig miteinander, da sie dachten, keine Gemeinsamkeiten zu haben.

Durch das Aufspüren von gemeinsamen Interessen lassen sich sehr einfach gute zwischenmenschliche Verbindungen herstellen, die vielleicht später auch zu mehr Geschäft für beide Personen führen. Haben Sie ähnliche Erfahrungen gemacht?

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich-Schweiz. Entwickeln Sie im Certified Networker® Programm des Referral Institute Ihren individuellen Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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