Schon Meister im Netzwerken? – 4 Tipps


Netzwerken ist nicht Verkaufen. Letzte Woche haben wir uns ja ausführlich darüber unterhalten. Aber was macht nun einen guten Netzwerker aus – und vor allem, wie wird man ein richtig guter? Hier sind vier Tipps die Ihnen helfen könnten, nicht einfach nur netz-zu-werken, sondern eine Strategie dafür zu entwickeln.

  1. Verhalten Sie sich wie ein Gastgeber.
    Wenn ich diesen Punkt im Modul 3 des Certified Networker® Programms bringe, dann schallt es laut ein „Wie bitte?„. Aber: Wie einfach fällt es Ihnen bei einem Netzwerkevent fremde Menschen anzusprechen? Vielen von uns geht es da nicht so gut, und somit stehen immer wieder einige Menschen doch alleine „beim Netzwerken“ herum oder plaudern mit jenen, die sie ohnehin schon lange kennen und wieder sehen. Ein Gastgeber würde dies nicht machen, sondern er hat die Legitimation, alle Besucher anzusprechen, nach dem Wohlbefinden zu fragen, ihnen weiterzuhelfen oder einfach z.B. die Frage zu stellen: „Wie sind Sie auf diese Veranstaltung aufmerksam geworden?„. Versuchen Sie einfach beim nächsten Event die innere Haltung eines Gastgebers einzunehmen und Sie werden sehen, um wie viel einfache es Ihnen fallen wird, neue Kontakte zu knüpfen.
  2. Unterstützung anbieten.
    Gerade beim Netzwerken wollen wir mit anderen Personen in Kontakt kommen, die uns in unserem Geschäft weiterhelfen können. Dazu ist der Aufbau von Beziehungen notwendig und dies gelingt dann gut, wenn man zunächst selbst Unterstützung gibt. Im Gespräch lässt es sich leicht herausfinden, wo Ihr Gesprächspartner vielleicht etwas brauchen könnte. Bieten Sie Ihre Unterstützung an oder geben Sie einen Hinweis, aber ohne aufdringlich zu sein oder verkaufen zu wollen. Machen Sie sich dadurch zu einem wertvollen Ansprechpartner und werden Sie Informationsdrehscheibe.
  3. Werden Sie Netzwerk-Nabe.
    Bringen Sie Menschen zusammen und stellen Sie Verbindungen her. Dies kann entweder dadurch geschehen, dass Sie zwei Menschen einander vorstellen oder eine wertvolle Geschäftsempfehlung weitergeben. Gerade wenn Sie die Bedarfe anderer wissen und gleichzeitig hervorragende Anbieter der notwendigen Leistung vertrauensvoll kennen, dann werden Sie gefragte Quelle für Geschäftsempfehlungen und somit selbst jemand, der gut und gerne weiterempfohlen wird.
  4. Follow-Up mit Online-Networking.
    Mit XING, Facebook & Co lässt sich netzwerken, ohne den Schreibtisch verlassen zu müssen.  Man kann gleichsam beginnen, sein sog. Social Capital aufzubauen, und dies sollte man auch tun. Der Beziehungsaufbau kommt beim Online-Networking meist nicht so weit, dass man von „vertrauensvollen Beziehungen“ sprechen könnte.
    Aber nach Netzwerk-Event ist Online-Networking eine hervorragende Möglichkeit gegenseitig „sichtbar“ zu bleiben und beim nächsten persönlichen Treffen die Beziehung weiter auszubauen. Ich selbst nehme mit jeder Person, die ich bei einem Event kennengelernt habe, via XING unmittelbar nachher Kontakt auf.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihren Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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