Verkaufen erwünscht?


Im letzten Sommer stellte auf einer Konferenz mit ca. 500 TeilnehmerInnen einer der Vortragenden bei seinem Auftritt zwei interessante Fragen. Die erste Frage lautete: „Wer von Ihnen kam heute hierher in der Hoffnung Geschäft zu machen, vielleicht den einen oder anderen Abschluß zu tätigen?“. Ungefähr die Hälfte der Anwesenden streckten ihre Hände in die Höhe. Doch dann gleich die zweite Frage: „Wer von Ihnen kam heute hierher in der Hoffnung oder mit der Absicht Etwas zu kaufen?“. Niemand streckte die Hand in die Höhe – absolut niemand. Ist also das Verkaufen auf Netzwerkveranstaltungen erwünscht? Offensichtlich nicht!

Wenn Sie also in der Hoffnung auf Netzwerkveranstaltungen gehen, etwas zu verkaufen, liegen Sie ziemlich falsch und sind mit dem Rest der TeilnehmerInnen absolut nicht verbunden. Verkaufen und Netzwerken sollte man nicht durcheinander bringen. Beim effektiven Netzwerken geht es um den Aufbau und die Kultivierung von Beziehungen. Es kann schon mal vorkommen, dass man beim Netzwerken direkt einen Geschäftsabschluss macht – auch ein blindes Huhn findet mal ein Korn. Aber wenn die Hälfte aller TeilnehmerInnen hofft, etwas verkaufen zu können, aber absolut niemand da ist, der/die etwas kaufen möchte, dann macht es wohl wenig Sinn etwas verkaufen zu wollen, oder? Im Gegenteil, man macht sich dadurch sogar recht unbeliebt …

Der Sinn von Netzwerkveranstaltungen ist die Entwicklung von persönlichen Beziehungen zu anderen Geschäftsleuten. Manchmal gehen Sie hin, um Ihre Sichtbarkeit zu wahren, andere Male um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und um das eigene oder die Netzwerke anderer Personen zu vergrößern. Master Networker wissen, dass es bei Networking Events nicht darum geht, Abschlüsse zu machen, sondern seinen eigenen VCP-Prozess weiter zu entwickeln.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihren Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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