Netzwerken Sie profitabel?


In den vergangenen Wochen habe ich in einigen Blogs den VCP-Prozess® des Netzwerkens erläutert. Sichtbarkeit (Visibility) und Glaubwürdigkeit (Credibility) haben wir im Detail besprochen. Heute geht es um die Rentabilität (Profitability), der dritten und letzten Phase des VCP-Prozesses®.

Eine reife und entwickelte Beziehung, egal ob privat oder geschäftlich, definiert sich letztendlich durch den Wert, den die beteiligten Personen wahrnehmen. Ist Beziehung lohnend? Ist sie für beide zufriedenstellend? Ziehen beide einen Nutzen aus dieser Beziehung, sodass diese aufrechterhalten wird? Eine Beziehung, die keine Befriedigung bringt, wird wohl nicht lange andauern.

Auf die Frage, wann denn nun geschäftliche Beziehungen in die Phase der Rentabilität übergehen werden, gibt es nur eine Antwort: Geduld! Die notwendige Zeit, um durch die Phasen der Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu gehen, ist sehr variabel. Wann wirklich Rentabilität erreicht worden ist, ist nicht immer gleich festzustellen: Eine Woche? Ein Monat? Ein Jahr? Falls es von Kundenseite dringenden Bedarf gibt, dann kann es schon vorkommen, dass man von Sichtbarkeit schnell in Glaubwürdigkeit gelangt. Dasselbe gilt für Rentabilität – es kann schnell gehen oder Jahre dauern. Auf jeden Fall hängt es von der Qualität und der Häufigkeit des Kontakts ab und vor allem, ob beide Personen ihre Beziehung überhaupt ausbauen wollen. Ungeduld kann die volle Entwicklung einer Beziehung ganz massiv behindern. Beziehungen müssen geduldig gepflegt und kultiviert werden, um zur vollen Blüte zu gelangen.

Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit sind wichtige Schritte beim Beziehungsaufbau, die für qualitativ hochwertige Empfehlungen und für Strategische Mundpropaganda erforderlich sind. Erst wenn es gelungen ist, wertvolle Geschäftsempfehlungen kontinuierlich von einer bestimmten Person zu erhalten, die auch tatsächlich zu mehr Geschäft für Sie führen, dann ist die Phase der Rentabilität erreicht.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihren Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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