Werden Sie Kunde Ihrer Empfehlungsgeber


Einer der freundlichsten und natürlichsten Möglichkeiten, um mit einem möglichen Empfehlungsgeber in Kontakt zu kommen, ist dessen Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Dabei muss es sich weder um große €-Beträge handeln, noch muss es unbedingt aus dem Kerngeschäft des möglichen Empfehlungsgebers sein – wie z.B ein Beitrag zur Unterstützung eines persönlichen Anliegens oder einer nahestehenden Organisation.

Wenn Sie von Ihrem Netzwerkpartner etwas kaufen, dann werden Sie einer seiner Kunden. Und Kunden stehen auf der Prioritätenliste immer ganz oben. Ausserdem wird mit Kunden eher gerne Geschäft gemacht, Sie erhalten mehr Information und mehr Empfehlungen als jemand anderer. Ihr Netzwerkpartner wird auch mehr Interesse daran haben, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben.

Hier einige Tipps, falls Sie von Ihren Netzwerkpartnern kaufen möchten:

  • Analysieren Sie, wo Sie Ihr Geld heute ausgeben.
  • Entscheiden Sie, welchen Betrag Sie investieren möchten.
  • Überprüfen Sie, in welcher Beziehung Sie zu der Person stehen, von der Sie kaufen möchten. Sind Sie bekannt? Macht es Sinn für Sie, mit dieser Person Geschäft zu machen?
  • Identifizieren Sie die Produkte und Dienstleistungen dieser Person, die Sie möglicher Weise kaufen werden.
  • Stellen Sie sicher, dass die Menschen, von denen Sie kaufen, Sie namentlich kennen.
  • Nutzen Sie Ihre Einkaufsstärke, um Ihr Netzwerk weiter auszubauen. Kaufen Sie zumindest die Hälfte Ihres Bedarfs von Netzwerkpartnern, von denen Sie namentlich gekannt werden. Bringen Sie diese Personen allerdings nicht in Zugzwang, auch von Ihnen zu kaufen.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes. Entwickeln Sie mit dem Referral Institute Ihren Marketingplan für Strategische Mundpropaganda™ und Fokussiertes Netzwerken™.

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