Drei wesentliche Fragen


Wie lässt sich herausfinden, an welchen Netzwerkveranstaltungen man teilnehmen sollte und an welchen nicht? Die Antwort: Entwickeln Sie Ihre Networking-Strategie.

Hier sind drei einfache, aber wesentliche Fragen, die Sie sich stellen sollten, um einen wirkungsvollen Plan zu erarbeiten:

Wer sind meine besten Kunden?

  • Je nach Ihrem Zielmarkt ist es erforderlich, an unterschiedlichen Events teilzunehmen. Wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, wie sich Ihr Zielmarkt präzise beschreiben lässt, dann schauen Sie auf Ihre Kundenliste. In welcher Branche sind diese tätig? Wie lange sind diese schon im Geschäft? Arbeiten diese im B2B-Bereich oder mit Endverbrauchern?
  • Wenn Sie Ihr Kundenprofil zusammengestellt haben, bitten Sie Ihnen nahe stehende Menschen um Feedback und Input, wer noch ein guter Kunde für Sie sein könnte.

Wo kann ich meine potenziellen Kunden am besten treffen?

  • Je spezieller Ihr Zielmarkt sich entwickelt, desto zielgerichteter können Sie netzwerken.
  • Für Ein-Personen-Unternehmen oder Klein- und Mittelbetriebe bieten sich z.B. an: Ihre Vertretung in der Kammer, lokale Interessensvertretungen Ihrer potenziellen Kunden, oder Empfehlungsnetzwerke wie z.B. Business Network International (BNI).
  • Sind Sie Repräsentant eines großen Unternehmens dann überlegen Sie, ob Sie potenzielle Kunden bei Service-Clubs, Non-Profit Vereinigungen oder Verbänden antreffen könnten.
  • Zählen Konsumenten zu Ihren Endkunden, dann gehen Sie einfach mit Ihren Kindern zu deren Events mit und treffen Sie dort deren Eltern.

Wen exakt möchte ich kennen lernen?

  • Am besten, Sie können diese Personen namentlich mit Vorname, Nachname, Firma und Position nennen. Falls dies nicht möglich ist, dann beschreiben Sie exakt deren Profil in einer Form, dass es eindeutig und und die gesuchten Personen leicht erkennbar sind.
  • Seien Sie wirklich spezifisch und fragen Sie, ob Ihnen jemand bei der Suche weiter helfen kann oder Sie sogar vorstellen kann. Denn man weiß nie, wer wen kennt.

Networking funktioniert! Vor allem mit der richtigen Strategie, die Sie mit den richtigen Menschen in Kontakt bringt. Diese drei Fragen helfen Ihnen dabei weiter.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht


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