Die Top-4 Empfehlungslevels


Vertrauen und Beziehung sind die Basis für gutes Geschäft und zufriedene Kunden. Menschen, die Ihnen vertrauen und bereits eine gute Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufgebaut haben, können Sie dort bei Bedarf sehr gut empfehlen – und im besten Fall sogar  das Geschäft für Sie de facto abschließen. Eindeutig eine Level 10 Empfehlung.

Die Levels 7 bis 10 sind jene Empfehlungen, die Sie für Ihr Geschäft wirklich gerne erhalten möchten!

  • Level 7: Ein Treffen mit dem potenziellen Kunden arrangieren.
    Ihr Empfehlungsgeber/Türöffner hilft Ihnen hier wirklich weiter – er/sie ist mehr als ein Promotor, nämlich ein echter Vermittler für Ihr Geschäft.
  • Level 8: Persönliche Vorstellung:
    Ihr Türöffner nimmt sich die Zeit, nicht nur das erste Treffen zu arrangieren, er ist auch persönlich dabei und stellt Sie dem potenziellen Kunden vor. Sie profitieren dabei blitzartig vom Vertrauen und der Beziehung, die zwischen Ihrem Empfehlungsgeber und Ihrem potenziellen Kunden besteht.
  • Level 9: Die Kundenbedürfnisse sind schon erhoben:
    Ihr Empfehlungspartner hat ganze Vorarbeit geleistet. Nicht nur, dass er Sie persönlich vorstellt, er hat auch bereits die Bedürfnisse des potenziellen Kunden erhoben und Sie wissen bereits im Detail Bescheid und können daher sehr fokussiert vorgehen.
  • Level 10: Ihr Geschäft ist fix:
    Ihr potenzieller Kunde hat sich aufgrund der Vorarbeit Ihres Empfehlungsgebers bereits fest entschlossen, bei Ihnen zu kaufen. Sie müssen praktisch nur mehr liefern.

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

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