Wer gibt, gewinnt!


Gehen Sie eigentlich zu Netzwerkveranstaltungen, um Etwas zu bekommen oder um Etwas zu geben?

Beim Netzwerken geht es um Beziehungsaufbau und Beziehungspflege zu anderen Menschen. Um einen solchen Prozess zu beginnen oder fortzuführen ist das Geben sicherlich die bessere Idee.

Die Nummer 1 Frage für Netzwerker lautet: „Wie kann ich diese Person unterstützen?“.

Um herauszufinden, wie man andere unterstützen kann, reicht die Frage „Wie geht’s?“ nicht aus, da die typische Antwort „Danke, gut!“ lautet. Normaler Weise will niemand die Schwierigkeiten und Herausforderungen anderer hören. Wenn wir an der Situation anderer Menschen wirklich interessiert sind, müssen wir spezifischer fragen.

Spezifische Fragen sind z.B.:

  • „Wie ging es Ihnen im letzten Jahr mit der Erreichung Ihrer Ziele?“
  • „Was ist momentan eine besondere Herausforderung?“
  • „Wie sieht Ihr Traumkunde aus?“ oder
  • „Wen möchten Sie hier kennen lernen?“.

Ein ehrliches Interesse an der Person führt zu spezifischen Antworten. Vielleicht können Sie jetzt unterstützten, zum Beispiel durch:

  • Empfehlung eines/r ExpertIn
  • Weiterleitung eines interessanten Artikels
  • Bekanntmachung mit einer bestimmten Person
  • Anbieten eines weiteren Treffens oder
  • Einladung zu einer spezifischen Veranstaltung.

Viele betrachten Netzwerken als eine Methode um einfach nur an neue Kunden heranzukommen. Wenn wir aber beim Netzwerken an Beziehungsaufbau denken, ist die Chance zu helfen immer eine große Möglichkeit, die sich mit großer Sicherheit auch zu unserem eigenen Vorteil entwickelt, da wir ebenfalls die notwendige Unterstützung für unser eigenes Geschäft von vielen Seiten erhalten werden. Denn: Wer gibt, gewinnt!

Ich freue mich auf Ihre Erfahrungen und Kommentare!

Copyright: Dr. Ivan Misner & Thomas W. Albrecht

One thought on “Wer gibt, gewinnt!

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