Kennen Sie Ihren Zielmarkt?


Gute Empfehlungen sind solche, wo der potenzielle Kunden Ihren Anruf bereits erwartet. Damit dies funktioniert, muss es also Menschen geben, die Sie aktiv empfehlen. Und diese Menschen tun sich dann leicht, eine gute Empfehlung auszusprechen, wenn Ihr Zielmarkt genau bekannt und definiert ist.

Fragt man Unternehmer, wer denn ein wirklich guter Kunde für sie sei, bekommt man oft die Antwort: „Jede und jeder!“ Schwierig, denn es kann uns niemand konkret einfallen, da wir keine Kritierien angegeben haben.

Sind Sie im B2B tätig, dann könnten folgende Kriterien helfen:
– geben Sie die Industrie an, in der Sie Kunden suchen
– an welchem Ort kann sich Ihr Traumkunde befinden
– nennen Sie den Namen einer Beispielfirma
– wie lautet der Name eines Ansprechpartners

Im B2C Bereich gibt es ebenfalls hilfreiche Kriterien:
– sind eher Frauen oder Männer Ihre Traumkunden
– in welchem Altersbereich sollten diese Menschen sein
– welche Interessen sind hilfreich
– welches Einkommen hat Ihr Wunschkunde
– und welches Auto fährt er oder sie

Machen Sie es Ihren Empfehlungspartnern einfach, Ihren Traumkunden zu erkennen.

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