Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
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Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Referral Strategie Schritt 3
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fragen, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 6. Juni 2011 | 1 Kommentar »
Heute besprechen wir Schritt 3, um Geschäftsempfehlungen strategisch herbeizuführen. Über Zufälle freuen wir uns weiterhin, doch auf Systematik und Methodik ist doch mehr Verlass. Schritt 1 & 2 wurden im letzten Beitrag diskutiert: Ihr Empfehlungsgeber (Referral Source) identifiziert einen potenziellen Kunden (Future Client) für Sie. Analyse des potenziellen Kunden. Schritt 3 lautet: Sie besprechen notwendige Details [...]
Lass niemanden im Regen stehen.
Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Netzwerken, Unterstützung am 11. März 2011 | Kommentar schreiben »
In einer email von Tim Green, meinem Referral Institute Kollegen aus Michigan, fand ich folgende Geschichte: Eine Nachts um 23:30 stand am Straßenrand des Alabama Highways eine ältere Afro-Amerikanische Frau, die sich kaum vor dem starken andauernden Regen mehr schützen konnte. Ihr Auto war zusammengebrochen und Sie war verzweifelt. Sie musste dringend weiter. So entschied [...]
Qualität alleine reicht nicht.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 17. Januar 2011 | 2 Kommentare »
Klassische Mundpropaganda ist das kostengünstigste Marketinginstrument. Das weiß fast jeder. UnternehmerInnen hoffen weltweit, dass Kunden wie von alleine zu Ihnen kommen und Produkte und Dienstleistungen kaufen. Oft wird versucht, seine Kunden noch ein wenig anzuspornen neue Kunden zu bringen. Interessant ist der Aspekt, dass sich gute Qualität und Leistung wesentlich weniger herumspricht als schlechte. Schlechte [...]
Ihr Angebot in 60 Sekunden.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsgeber, Empfehlungsmarketing, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Interessent, Mundpropaganda, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht, Unterstützung, USP, Word of Mouth am 6. Dezember 2010 | 1 Kommentar »
Erhalten Sie eigentlich so richtig gute Geschäftsempfehlungen? Werden Sie von anderen Menschen proaktiv weiterempfohlen? Können diese Ihr Angebot an Produkten und Dienstleistungen innerhalb weniger Sekunden so beschreiben, dass bei anderen Neugier und Interesse geweckt wird und ein konkreter Bedarf vom potenziellen Kunden artikuliert wird? Empfehlungsgeber sollten in der Lage sein, Ihre Produkte und Dienstleistungen klar [...]
7 Eigenschaften merk-würdiger Netzwerker
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlungsmarketing, Fokussiertes Netzwerken, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung, Word of Mouth am 1. Oktober 2010 | Kommentar schreiben »
Falls Sie beim Netzwerken effektiver vorgehen möchten und an richtigen Ergebnissen in kurzer Zeit interessiert sind, dann könnten Ihnen folgende 7 Tipps Unterstützung geben: Merk-würdige Netzwerker sind Menschen, die die erforderlichen Netzwerk-Fähigkeiten erlernt haben und die Grundhaltung Wer gibt, gewinnt! umsetzen. Durch die Unterstützung anderer bei ihren Bemühungen, neue Kunden zu gewinnen, erhalten merk-würdige Netzwerker [...]
Wie nutzen Sie Ihr Netzwerk?
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Ivan Misner, Mundpropaganda, nach Rat fragen, Networking, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Thomas Albrecht, Unterstützung am 24. September 2010 | Kommentar schreiben »
Was machen Sie als Entrepreneur oder Inhaber eines Klein/Mittelbetriebs eigentlich in folgenden Situationen: Sie brauchen Hilfe oder gute Ideen, um Herausforderungen zu meistern … Sie brauchen mehr Informationen, um wichtige Entscheidungen zu treffen … Sie möchten Ihren Markt besser identifizieren und potenzielle Kunden lokalisieren … Leider ist es oft so, dass Menschen gerade in schwierigen [...]
4 Tipps für mehr Gesprächsstoff
Veröffentlicht in Ivan Misner, Networking, Referral Institute, Thomas W. Albrecht, Getaggt Gespräch, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 24. August 2010 | 1 Kommentar »
Beim Netzwerken geht es um den Aufbau von Beziehungen – und Beziehungen werden zu einem großen Teil durch effektive und produktive Gespräche aufgebaut. Für manche Menschen ist es jedoch gar nicht so einfach, ein Gespräch zu starten und einige sind bei der Kunst der Gesprächsführung recht verloren. Falls es auch Ihnen so geht, dass Sie [...]
Was hat Ackerbau mit Netzwerken zu tun?
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Fokussiertes Netzwerken, Networking, Netzwerken, Unterstützung am 12. August 2010 | 1 Kommentar »
Wenn ich gefragt werde, was wohl das größte Geheimnis rund ums Netzwerken wäre, dann gebe ich folgende Antwort: “Netzwerken ist wie Ackerbau. Gute Kontakte und Verbindungen müssen wie Pflanzen kultiviert und herangezogen, und nicht gejagt werden.” Das ist ein wichtiger Punkt, da viele Geschäftsleute an das Netzwerken herangehen wie unsere Vorfahren an das Jagen, oftmals [...]
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