… noch Nett-Essen oder Njet-Arbeiten – es ist Netz-Werken. Erfolgreiches Netzwerken besteht darin, den Prozess des Netzwerkens tatsächlich durchzuführen, und nicht nur einfach geschehen zu lassen. Die meisten Menschen verstehen, dass Netzwerken wichtig für deren Erfolg ist – doch nicht alle erzielen genau die gewünschten Ergebnisse. Viele glauben, es ist rein die Teilnahme an gesellschaftlichen [...]
Mit ‘Strategische Mundpropaganda’ getaggte Artikel
Es ist weder Nett-sitzen…
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda am 11. April 2011 | 2 Kommentare »
10 Gebote des Business Netzwerkens
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Fokussiertes Netzwerken, Follow-Up, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 22. Februar 2011 | 1 Kommentar »
Business Netzwerken dient dazu, mehr Geschäft zu machen. Die folgenden 10 Gebote könnten helfen, erfolgreicher zu sein und mehr Empfehlungen zu erhalten, bei denen Ihr potenzieller Kunde bereits Ihren Anruf erwartet. Verkaufe mir nichts. Falls wir daran interessiert sind, uns gegenseitig zu unterstützen, dann informieren wir einander über unsere Zielmärkte. Kommen wir mit jemanden Kontakt, [...]
Follow-Up muss sein.
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Follow-Up, Networking, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 15. Februar 2011 | 1 Kommentar »
Es gibt keinen guten Grund, nach einer Netzwerkveranstaltung kein Follow-Up zu betreiben. Bleibt man mit jenen Menschen, die man neu kennen gelernt hat, nicht in Kontakt, dann war die Teilnahme an der Netzwerkveranstaltung mit großer Wahrscheinlichkeit reine Zeitverschwendung. Andere Menschen vergessen uns relativ schnell, auch wenn wir dies vielleicht nicht gerne wahrhaben wollen. Der einzige [...]
Bitte nicht schon wieder …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Testimonial, Getaggt Beziehung, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Networking, Strategische Mundpropaganda, VCP-Prozess am 1. Februar 2011 | 2 Kommentare »
Angenommen Sie sitzen mit einem Ihrer besten Kunden in einem Meeting und erhalten eine SMS. Würden Sie das Gespräch unterbrechen, Ihrem Kunden nicht weiter zuhören und sich der SMS zuwenden und diese beantworten? Sie sind mitten in einer Präsentation und Ihr Handy läutet. Würden Sie Ihren Vortrag anhalten während Sie gerade die Vorzüge Ihrer neuesten [...]
Generalist oder Spezialist?
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 24. Januar 2011 | 1 Kommentar »
Haben es beim Netzwerken eher die Generalisten oder eher die Spezialisten leichter, zu Geschäftsempfehlungen zu kommen? Eine interessante Frage. Meistens lautet die Antwort, dass es die Generalisten leichter hätten. In Ivan Misner’s Buch “Wahrheit oder Fiktion” wird detailliert dargestellt, dass dies eine Fiktion ist. Es erscheint zunächst unlogisch, aber in Wahrheit ist es so, dass [...]
Qualität alleine reicht nicht.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 17. Januar 2011 | 2 Kommentare »
Klassische Mundpropaganda ist das kostengünstigste Marketinginstrument. Das weiß fast jeder. UnternehmerInnen hoffen weltweit, dass Kunden wie von alleine zu Ihnen kommen und Produkte und Dienstleistungen kaufen. Oft wird versucht, seine Kunden noch ein wenig anzuspornen neue Kunden zu bringen. Interessant ist der Aspekt, dass sich gute Qualität und Leistung wesentlich weniger herumspricht als schlechte. Schlechte [...]
Ihr Angebot in 60 Sekunden.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsgeber, Empfehlungsmarketing, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Interessent, Mundpropaganda, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht, Unterstützung, USP, Word of Mouth am 6. Dezember 2010 | 1 Kommentar »
Erhalten Sie eigentlich so richtig gute Geschäftsempfehlungen? Werden Sie von anderen Menschen proaktiv weiterempfohlen? Können diese Ihr Angebot an Produkten und Dienstleistungen innerhalb weniger Sekunden so beschreiben, dass bei anderen Neugier und Interesse geweckt wird und ein konkreter Bedarf vom potenziellen Kunden artikuliert wird? Empfehlungsgeber sollten in der Lage sein, Ihre Produkte und Dienstleistungen klar [...]
Ist Ihr USP so unique?
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Strategische Mundpropaganda, Testimonial, Getaggt Anbieter, Empfehlungsgeber, Empfehlungsmarketing, Glaubwürdigkeit, Interessent, Marketing, Mundpropaganda, Strategische Mundpropaganda, Word of Mouth am 29. November 2010 | Kommentar schreiben »
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor Strategischer Mundpropaganda ist es, dass Ihre Empfehlungspartner genau wissen, was sie über Ihr Unternehmen sagen sollen. Dazu gehört u.a. Ihre Unique Selling Position bzw. Ihr Alleinstellungsmerkmal. Wie unterscheidet sich das Angebot Ihres Unternehmens von dem des Mitbewerbs? Wann genau und für welche Aufgabenstellung passen Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen am besten? [...]
Everybody’s Darling?
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 22. November 2010 | 1 Kommentar »
Um von anderen Geschäftsleuten weiterempfohlen zu werden, ist die eigene Authentizität eine absolut notwendige Voraussetzung. Schein und Sein stimmen zusammen, man wird als “echt” wahrgenommen und hat eine stimmige Antwort auf die Frage, warum man gerade in dem Geschäft ist, in dem man ist. Je weiter diese Antwort in die Vergangenheit reicht, also z.B. mit [...]
Ihren Startpunkt finden.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsgeber, Empfehlungsmarketing, Marketing, Mundpropaganda, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht, Word of Mouth am 15. November 2010 | 1 Kommentar »
Geschäftsleute lieben es, von anderen empfohlen zu werden und von Mundpropaganda zu profitieren. Doch in den meisten Fällen geschehen diese Art von Empfehlungen nur durch Kunden und auch nur zufällig, d.h. man kann sich als UnternehmerIn nicht zu 100% darauf verlassen, tatsächlich ausreichend oft empfohlen zu werden. Möchte man Mundpropaganda mit einer Strategie hinterlegen, um [...]
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