Diese Devise beschreibt Jeffrey Gitomer in seinem Buch “The little Red Book of Selling”. Er geht dort unter anderem auch auf die Notwendigkeit des Networkings ein und erläutert sehr genau warum es Sinn macht, sich intensiver damit auseinander zu setzen. Wenn selbst sehr erfahrene Salestrainer Networking als sinnvolle Möglichkeit sehen um zu Neukunden zu kommen, [...]
Mit ‘Strategische Mundpropaganda’ getaggte Artikel
Netzwerken und Engagement
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 10. April 2012 | Kommentar schreiben »
Was hat Engagement mit Netzwerken zu tun? Eine Frage die wir uns durchaus stellen können. Kennen Sie die Situation auf einer Netzwerkveranstaltung bei der Einzelpersonen am Tisch stehen oder irgendwo am Rand und niemand “kümmert” sich um sie? Wollen wir von anderen wahrgenommen werden und möchten wir etwas bewegen, so müssen wir selbst Initiative ergreifen. [...]
Möglichkeiten im Gedächtnis zu bleiben!
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 3. April 2012 | Kommentar schreiben »
Wir gehen auf Netzwerkveranstaltungen um interessante Menschen kennen zu lernen. Möglicherweise gibt es dort auch Menschen, die wir unterstützen können und umgekehrt. Wichtig ist, dass wir in Erinnerung bleiben. Um dieses Ziel zu erreichen sollten wir auf ein paar Dinge achten: Wie wir aussehen Was wir sagen Wie wir es sagen Was wir tun Weitere [...]
Vier Kriterien eines Empfehlungspartners
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 26. März 2012 | Kommentar schreiben »
Empfehlungspartner unterstützen uns darin unsere gesteckten Ziele im Verkauf leichter und entspannter zu erreichen. Daher ist es wichtig, dass unsere zukünftigen Empfehlungspartner gewisse Kriterien erfüllen. Abgesehen davon, dass wir uns gegenseitig sympathisch sein müssen (ein aus meiner Sicht absolutes must have!), gibt es noch weitere Kriterien die absolut sein müssen, damit diese Partnerschaft den gewünschten [...]
Cold Calling vs Strategische Mundpropaganda
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 20. März 2012 | Kommentar schreiben »
100 Anrufe am Tag – vielleicht 3-4 Termine geschafft und 1 konkretes Angebot stellen dürfen. So schaut oft die Realität aus wenn wir Kaltakquise betreiben. Natürlich wird die Quote etwas besser wenn wir uns sehr gut vorbereiten. Möglicherweise haben wir sogar Spaß daran, wenn wir die passende Einstellung dazu gefunden haben. Das ist natürlich möglich. [...]
Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
Referral Strategie Schritte 5, 6 & 7
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlungsgeber, Follow-Up, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Networking, Strategische Mundpropaganda am 21. Juni 2011 | 2 Kommentare »
UnternehmerInnen lieben Empfehlungen, denn sie sind der einfachste Weg zu neuem Geschäft. Dass allerdings der Empfehlungsgeber noch viel mehr zum Erfolg beitragen kann, als er dies für gewöhnlich tut, zeigen die 8 Schritte der Referral Strategie. Heute geht es weiter mit den Schritten 5, 6 & 7. Schritt 5: Sie geben Feedback an den Empfehlungsgeber [...]
Referral Strategie Schritt 3
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fragen, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 6. Juni 2011 | 1 Kommentar »
Heute besprechen wir Schritt 3, um Geschäftsempfehlungen strategisch herbeizuführen. Über Zufälle freuen wir uns weiterhin, doch auf Systematik und Methodik ist doch mehr Verlass. Schritt 1 & 2 wurden im letzten Beitrag diskutiert: Ihr Empfehlungsgeber (Referral Source) identifiziert einen potenziellen Kunden (Future Client) für Sie. Analyse des potenziellen Kunden. Schritt 3 lautet: Sie besprechen notwendige Details [...]
Referral Strategie Schritt 1 und 2.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsmarketing, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 23. Mai 2011 | 4 Kommentare »
Wir alle lieben Empfehlungen, da diese recht leicht zu neuem Geschäft führen. 78% aller Konsumenten vertrauen laut AC Nielsen auf die Empfehlungen anderer. Da macht es doch Sinn, diesen Empfehlungs-(Referral-)Prozess strategisch zu gestalten, nämlich so, dass der potenzielle Kunde Ihren Anruf bereits erwartet. Es könnte sein, dass Ihnen die folgenden Schritte zunächst etwas unkonventionell erscheinen. [...]
Zufall, oder Strategie in 8 Schritten?
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 2. Mai 2011 | Kommentar schreiben »
UnternehmerInnen schätzen es sehr, über Empfehlungen zu mehr Geschäft zu kommen. Empfehlungen sind doch die kostengünstigste Methode, neue Kunden zu gewinnen. Doch meist geschieht dies zufällig, wenn jemand, oftmals ein bestehender Kunde, eine andere Person auf unsere Leistungen oder Produkte aufmerksam macht. Über Zufälle kann man sich zurecht freuen, generieren sie doch manchmal wirklich gutes [...]
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