Gerade beim Netzwerken ist es wichtig eine positive Einstellung zu haben. Wenn Sie Netzwerken strategisch betreiben, kann es durchaus vorkommen, dass Ihre Umgebung mit Unverständnis reagiert. Mit Netzwerken wird allzu oft “das Reden über belanglose Dinge” verbunden. Dazu eine kleine Geschichte: Stellen Sie sich eine alte Burg vor. Innerhalb dieser Burg ist ein sehr tiefer [...]
Mit ‘Referral Institute’ getaggte Artikel
Das Erfolgsgeheimnis: Positive Einstellung
Veröffentlicht in Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute am 23. April 2012 | Kommentar schreiben »
Vertrauen Sie Ihren Netzwerkpartnern
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Ivan Misner, Michael Knorr, Networking, Referral Institute, Thomas Albrecht am 16. April 2012 | Kommentar schreiben »
Wenn Sie es geschafft haben sich Netzwerkpartner aufzubauen, ist es wichtig, dass Sie diese auch pflegen! Das heißt auch, dass Sie Ihren Partnern vertrauen müssen. Daher ist es wichtig sich regelmäßig zu treffen und Erfahrungen austauschen und vor allem über gemeinsame Ziele zu sprechen. Tauschen Sie sich aus und vertrauen Sie Ihren Netzwerkpartnern indem Sie [...]
Netzwerken und Engagement
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 10. April 2012 | Kommentar schreiben »
Was hat Engagement mit Netzwerken zu tun? Eine Frage die wir uns durchaus stellen können. Kennen Sie die Situation auf einer Netzwerkveranstaltung bei der Einzelpersonen am Tisch stehen oder irgendwo am Rand und niemand “kümmert” sich um sie? Wollen wir von anderen wahrgenommen werden und möchten wir etwas bewegen, so müssen wir selbst Initiative ergreifen. [...]
Vier Kriterien eines Empfehlungspartners
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 26. März 2012 | Kommentar schreiben »
Empfehlungspartner unterstützen uns darin unsere gesteckten Ziele im Verkauf leichter und entspannter zu erreichen. Daher ist es wichtig, dass unsere zukünftigen Empfehlungspartner gewisse Kriterien erfüllen. Abgesehen davon, dass wir uns gegenseitig sympathisch sein müssen (ein aus meiner Sicht absolutes must have!), gibt es noch weitere Kriterien die absolut sein müssen, damit diese Partnerschaft den gewünschten [...]
Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
Acht Kriterien, den richtigen Empfehlungspartner zu finden.
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Interessent, Profitabilität, Referral Institute, VCP-Prozess am 29. Juli 2011 | 1 Kommentar »
In den letzten Wochen haben wir uns ausführlich über die acht Schritte der Referral Strategie unterhalten. Zur Umsetzung braucht es unter anderem die richtigen Empfehlungspartner. Wir alle kennen Menschen, die wir mögen und unterstützen möchten. Dennoch ist es schwierig, ihnen Empfehlungen zu geben. Diesen Menschen geht es möglicher Weise so wie uns selbst – auch [...]
Referral Strategie Schritt 4
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Referral Institute, Thomas Albrecht am 15. Juni 2011 | 2 Kommentare »
In den vergangenen Wochen haben wir die Schritte 1 bis 3 besprochen. Heute geht es zum nächsten Schritt: Schritt 4: Persönliches Treffen mit dem potenziellen Kunden (Future Client) Zunächst kommt der Anruf beim potenziellen Kunden zur Terminvereinbarung. Wichtig ist es, diesen ehest möglich nach Schritt 3 durchzuführen, damit das OK Ihres Anrufs
Referral Strategie Schritt 1 und 2.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlung, Empfehlungsmarketing, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 23. Mai 2011 | 4 Kommentare »
Wir alle lieben Empfehlungen, da diese recht leicht zu neuem Geschäft führen. 78% aller Konsumenten vertrauen laut AC Nielsen auf die Empfehlungen anderer. Da macht es doch Sinn, diesen Empfehlungs-(Referral-)Prozess strategisch zu gestalten, nämlich so, dass der potenzielle Kunde Ihren Anruf bereits erwartet. Es könnte sein, dass Ihnen die folgenden Schritte zunächst etwas unkonventionell erscheinen. [...]
10 Gebote des Business Netzwerkens
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Fokussiertes Netzwerken, Follow-Up, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 22. Februar 2011 | 1 Kommentar »
Business Netzwerken dient dazu, mehr Geschäft zu machen. Die folgenden 10 Gebote könnten helfen, erfolgreicher zu sein und mehr Empfehlungen zu erhalten, bei denen Ihr potenzieller Kunde bereits Ihren Anruf erwartet. Verkaufe mir nichts. Falls wir daran interessiert sind, uns gegenseitig zu unterstützen, dann informieren wir einander über unsere Zielmärkte. Kommen wir mit jemanden Kontakt, [...]
Follow-Up muss sein.
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Follow-Up, Networking, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 15. Februar 2011 | 1 Kommentar »
Es gibt keinen guten Grund, nach einer Netzwerkveranstaltung kein Follow-Up zu betreiben. Bleibt man mit jenen Menschen, die man neu kennen gelernt hat, nicht in Kontakt, dann war die Teilnahme an der Netzwerkveranstaltung mit großer Wahrscheinlichkeit reine Zeitverschwendung. Andere Menschen vergessen uns relativ schnell, auch wenn wir dies vielleicht nicht gerne wahrhaben wollen. Der einzige [...]
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