Wir gehen auf Netzwerkveranstaltungen um interessante Menschen kennen zu lernen. Möglicherweise gibt es dort auch Menschen, die wir unterstützen können und umgekehrt. Wichtig ist, dass wir in Erinnerung bleiben. Um dieses Ziel zu erreichen sollten wir auf ein paar Dinge achten: Wie wir aussehen Was wir sagen Wie wir es sagen Was wir tun Weitere [...]
Mit ‘Credibility’ getaggte Artikel
Möglichkeiten im Gedächtnis zu bleiben!
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 3. April 2012 | Kommentar schreiben »
Vier Kriterien eines Empfehlungspartners
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 26. März 2012 | Kommentar schreiben »
Empfehlungspartner unterstützen uns darin unsere gesteckten Ziele im Verkauf leichter und entspannter zu erreichen. Daher ist es wichtig, dass unsere zukünftigen Empfehlungspartner gewisse Kriterien erfüllen. Abgesehen davon, dass wir uns gegenseitig sympathisch sein müssen (ein aus meiner Sicht absolutes must have!), gibt es noch weitere Kriterien die absolut sein müssen, damit diese Partnerschaft den gewünschten [...]
Cold Calling vs Strategische Mundpropaganda
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 20. März 2012 | Kommentar schreiben »
100 Anrufe am Tag – vielleicht 3-4 Termine geschafft und 1 konkretes Angebot stellen dürfen. So schaut oft die Realität aus wenn wir Kaltakquise betreiben. Natürlich wird die Quote etwas besser wenn wir uns sehr gut vorbereiten. Möglicherweise haben wir sogar Spaß daran, wenn wir die passende Einstellung dazu gefunden haben. Das ist natürlich möglich. [...]
Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
Acht Kriterien, den richtigen Empfehlungspartner zu finden.
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Interessent, Profitabilität, Referral Institute, VCP-Prozess am 29. Juli 2011 | 1 Kommentar »
In den letzten Wochen haben wir uns ausführlich über die acht Schritte der Referral Strategie unterhalten. Zur Umsetzung braucht es unter anderem die richtigen Empfehlungspartner. Wir alle kennen Menschen, die wir mögen und unterstützen möchten. Dennoch ist es schwierig, ihnen Empfehlungen zu geben. Diesen Menschen geht es möglicher Weise so wie uns selbst – auch [...]
Das Glaubwürdigkeitsenzym
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Credibility, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Interessent, Netzwerkveranstaltung am 2. März 2011 | 2 Kommentare »
Wann immer wir Bedarf an Produkten und Dienstleistung haben, vertrauen wir ein gutes Stück weit auf die Empfehlung anderer Personen. Je mehr Glaubwürdigkeit wir dem Empfehlungsgeber entgegenbringen, desto höher schätzen wir seine Empfehlung. Als glaubwürdig betrachtet zu werden ist also entscheidend für das Geschäft. Wie könnte man nun beginnen, Glaubwürdigkeit
Wer ist schon eine “Netzwerk-Nabe”?
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlungsmarketing, Glaubwürdigkeit, Ivan Misner, Mundpropaganda, Netzwerken, Thomas Albrecht, Word of Mouth am 14. September 2010 | 1 Kommentar »
Als ich mein Unternehmen startete war mir eines klar: Ich möchte erreichen, dass Weiterempfehlungen einer meiner Erfolgsfaktoren ist. Es zeigte sich schnell, dass ich hier nicht alleine bin und so ziemlich alle UnternehmerInnen mehr Geschäft über Weiterempfehlung machen möchten. Was würde es allerdings bedeuten, ein besonderer Netzwerkknoten zu sein, der Dreh- und Angelpunkt, gleichsam eine [...]
Kennt man Sie als “Informationsdrehscheibe”?
Veröffentlicht in Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Netzwerken, Ressourcen, Strategische Mundpropaganda am 2. September 2010 | 2 Kommentare »
Beim Netzwerken ist man in ununterbrochener Kommunikation mit Menschen aus verschiedenen Branchen mit unterschiedlicher Erfahrung, Bildung, Herkunft, Ansichten und vielfältigen Zielen, Einstellungen, Erwartungen, Plänen, Fähigkeiten, Hobbies, Erfolgen, und vielem mehr. Es ist nicht zu unterschätzen, welche Menge an Neuem man hier lernen kann! Mehr zu wissen macht Sie interessanter für andere Menschen. Noch besser ist [...]
Wann empfehlen Sie weiter?
Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Testimonial, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 31. August 2010 | 1 Kommentar »
Das Referral Institute führte eine Studie zum Thema “Netzwerken” durch, bei der mehr als 12.000 UnternehmerInnen befragt worden sind. Eine der Fragen war: “Was ist für Sie Voraussetzung, eine geschäftliche Empfehlungen auszusprechen?” Zur Auswahl standen: Ich kenne den Charakter der Person, die ich empfehle. Ich kenne die Kompetenz der Person, die ich empfehle. Ich habe [...]
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