Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
Archiv für die Kategorie ‘Thomas W. Albrecht’
Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Klaus Kobjoll’s Definition von “Kernleidenschaft”
Veröffentlicht in Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Glaubwürdigkeit, Thomas Albrecht am 27. September 2011 | 2 Kommentare »
Vor dem Sommer, am 15. Mai 2011, hatte ich in Wien die Gelegenheit, einen höchst interessanten Vortrag von Klaus Kobjoll, Inhaber des Tagungshotels Schindlerhof, zu erleben. Sein Credo lautet: Jedes Geschäft ist ein Beziehungsgeschäft - der Erfolg hängt nur zu 15% von Fachwissen und zu 85% von der Persönlichkeit der beteiligten Personen abhängt. Es geht also [...]
Es ist weder Nett-sitzen…
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda am 11. April 2011 | 2 Kommentare »
… noch Nett-Essen oder Njet-Arbeiten – es ist Netz-Werken. Erfolgreiches Netzwerken besteht darin, den Prozess des Netzwerkens tatsächlich durchzuführen, und nicht nur einfach geschehen zu lassen. Die meisten Menschen verstehen, dass Netzwerken wichtig für deren Erfolg ist – doch nicht alle erzielen genau die gewünschten Ergebnisse. Viele glauben, es ist rein die Teilnahme an gesellschaftlichen [...]
Qualität alleine reicht nicht.
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Mundpropaganda, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 17. Januar 2011 | 2 Kommentare »
Klassische Mundpropaganda ist das kostengünstigste Marketinginstrument. Das weiß fast jeder. UnternehmerInnen hoffen weltweit, dass Kunden wie von alleine zu Ihnen kommen und Produkte und Dienstleistungen kaufen. Oft wird versucht, seine Kunden noch ein wenig anzuspornen neue Kunden zu bringen. Interessant ist der Aspekt, dass sich gute Qualität und Leistung wesentlich weniger herumspricht als schlechte. Schlechte [...]
Kennt man Sie als “Informationsdrehscheibe”?
Veröffentlicht in Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Netzwerken, Ressourcen, Strategische Mundpropaganda am 2. September 2010 | 2 Kommentare »
Beim Netzwerken ist man in ununterbrochener Kommunikation mit Menschen aus verschiedenen Branchen mit unterschiedlicher Erfahrung, Bildung, Herkunft, Ansichten und vielfältigen Zielen, Einstellungen, Erwartungen, Plänen, Fähigkeiten, Hobbies, Erfolgen, und vielem mehr. Es ist nicht zu unterschätzen, welche Menge an Neuem man hier lernen kann! Mehr zu wissen macht Sie interessanter für andere Menschen. Noch besser ist [...]
4 Tipps für mehr Gesprächsstoff
Veröffentlicht in Ivan Misner, Networking, Referral Institute, Thomas W. Albrecht, Getaggt Gespräch, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 24. August 2010 | 1 Kommentar »
Beim Netzwerken geht es um den Aufbau von Beziehungen – und Beziehungen werden zu einem großen Teil durch effektive und produktive Gespräche aufgebaut. Für manche Menschen ist es jedoch gar nicht so einfach, ein Gespräch zu starten und einige sind bei der Kunst der Gesprächsführung recht verloren. Falls es auch Ihnen so geht, dass Sie [...]
Was hat Ackerbau mit Netzwerken zu tun?
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Fokussiertes Netzwerken, Networking, Netzwerken, Unterstützung am 12. August 2010 | 1 Kommentar »
Wenn ich gefragt werde, was wohl das größte Geheimnis rund ums Netzwerken wäre, dann gebe ich folgende Antwort: “Netzwerken ist wie Ackerbau. Gute Kontakte und Verbindungen müssen wie Pflanzen kultiviert und herangezogen, und nicht gejagt werden.” Das ist ein wichtiger Punkt, da viele Geschäftsleute an das Netzwerken herangehen wie unsere Vorfahren an das Jagen, oftmals [...]
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