Diese Devise beschreibt Jeffrey Gitomer in seinem Buch “The little Red Book of Selling”. Er geht dort unter anderem auch auf die Notwendigkeit des Networkings ein und erläutert sehr genau warum es Sinn macht, sich intensiver damit auseinander zu setzen. Wenn selbst sehr erfahrene Salestrainer Networking als sinnvolle Möglichkeit sehen um zu Neukunden zu kommen, [...]
Archiv für die Kategorie ‘Referral Institute’
Vertrauen Sie Ihren Netzwerkpartnern
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Ivan Misner, Michael Knorr, Networking, Referral Institute, Thomas Albrecht am 16. April 2012 | Kommentar schreiben »
Wenn Sie es geschafft haben sich Netzwerkpartner aufzubauen, ist es wichtig, dass Sie diese auch pflegen! Das heißt auch, dass Sie Ihren Partnern vertrauen müssen. Daher ist es wichtig sich regelmäßig zu treffen und Erfahrungen austauschen und vor allem über gemeinsame Ziele zu sprechen. Tauschen Sie sich aus und vertrauen Sie Ihren Netzwerkpartnern indem Sie [...]
Netzwerken und Engagement
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Networking, Netzwerk, Netzwerken, Netzwerkveranstaltung, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda am 10. April 2012 | Kommentar schreiben »
Was hat Engagement mit Netzwerken zu tun? Eine Frage die wir uns durchaus stellen können. Kennen Sie die Situation auf einer Netzwerkveranstaltung bei der Einzelpersonen am Tisch stehen oder irgendwo am Rand und niemand “kümmert” sich um sie? Wollen wir von anderen wahrgenommen werden und möchten wir etwas bewegen, so müssen wir selbst Initiative ergreifen. [...]
Möglichkeiten im Gedächtnis zu bleiben!
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Gespräch, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 3. April 2012 | Kommentar schreiben »
Wir gehen auf Netzwerkveranstaltungen um interessante Menschen kennen zu lernen. Möglicherweise gibt es dort auch Menschen, die wir unterstützen können und umgekehrt. Wichtig ist, dass wir in Erinnerung bleiben. Um dieses Ziel zu erreichen sollten wir auf ein paar Dinge achten: Wie wir aussehen Was wir sagen Wie wir es sagen Was wir tun Weitere [...]
Vier Kriterien eines Empfehlungspartners
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Empfehlungsgeber, Fokussiertes Netzwerken, Glaubwürdigkeit, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 26. März 2012 | Kommentar schreiben »
Empfehlungspartner unterstützen uns darin unsere gesteckten Ziele im Verkauf leichter und entspannter zu erreichen. Daher ist es wichtig, dass unsere zukünftigen Empfehlungspartner gewisse Kriterien erfüllen. Abgesehen davon, dass wir uns gegenseitig sympathisch sein müssen (ein aus meiner Sicht absolutes must have!), gibt es noch weitere Kriterien die absolut sein müssen, damit diese Partnerschaft den gewünschten [...]
Cold Calling vs Strategische Mundpropaganda
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Ivan Misner, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlung, Fokussiertes Netzwerken, Michael Knorr, Mundpropaganda, Networking, Netzwerken, Strategische Mundpropaganda, Thomas Albrecht am 20. März 2012 | Kommentar schreiben »
100 Anrufe am Tag – vielleicht 3-4 Termine geschafft und 1 konkretes Angebot stellen dürfen. So schaut oft die Realität aus wenn wir Kaltakquise betreiben. Natürlich wird die Quote etwas besser wenn wir uns sehr gut vorbereiten. Möglicherweise haben wir sogar Spaß daran, wenn wir die passende Einstellung dazu gefunden haben. Das ist natürlich möglich. [...]
Geben ist seliger denn Nehmen …
Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Credibility, Glaubwürdigkeit, nach Rat fragen, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Unterstützung am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]
Klaus Kobjoll’s Definition von “Kernleidenschaft”
Veröffentlicht in Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt Beziehung, Glaubwürdigkeit, Thomas Albrecht am 27. September 2011 | 3 Kommentare »
Vor dem Sommer, am 15. Mai 2011, hatte ich in Wien die Gelegenheit, einen höchst interessanten Vortrag von Klaus Kobjoll, Inhaber des Tagungshotels Schindlerhof, zu erleben. Sein Credo lautet: Jedes Geschäft ist ein Beziehungsgeschäft - der Erfolg hängt nur zu 15% von Fachwissen und zu 85% von der Persönlichkeit der beteiligten Personen abhängt. Es geht also [...]
Acht Kriterien, den richtigen Empfehlungspartner zu finden.
Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Beziehung, Credibility, Empfehlungsgeber, Glaubwürdigkeit, Interessent, Profitabilität, Referral Institute, VCP-Prozess am 29. Juli 2011 | 1 Kommentar »
In den letzten Wochen haben wir uns ausführlich über die acht Schritte der Referral Strategie unterhalten. Zur Umsetzung braucht es unter anderem die richtigen Empfehlungspartner. Wir alle kennen Menschen, die wir mögen und unterstützen möchten. Dennoch ist es schwierig, ihnen Empfehlungen zu geben. Diesen Menschen geht es möglicher Weise so wie uns selbst – auch [...]
Referral Strategie Schritte 5, 6 & 7
Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt Empfehlungsgeber, Follow-Up, Gespräch, Glaubwürdigkeit, Networking, Strategische Mundpropaganda am 21. Juni 2011 | 2 Kommentare »
UnternehmerInnen lieben Empfehlungen, denn sie sind der einfachste Weg zu neuem Geschäft. Dass allerdings der Empfehlungsgeber noch viel mehr zum Erfolg beitragen kann, als er dies für gewöhnlich tut, zeigen die 8 Schritte der Referral Strategie. Heute geht es weiter mit den Schritten 5, 6 & 7. Schritt 5: Sie geben Feedback an den Empfehlungsgeber [...]
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