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Archiv für die Kategorie ‘Networking’

Osterhase, Weihnachtsmann und …

Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , am 12. April 2011 | Kommentar schreiben »

… “Jeder kennt Jeden über 6 Ecken” haben eines gemeinsam: Es wird daran geglaubt. Sie haben sicher davon gehört, dass zwischen Ihnen und jedem beliebigen anderen Menschen, den Sie gerne treffen möchten, nur sechs Personen dazwischen liegen. Das wäre schon fantastisch, ist aber leider nicht so. Stanley Milgram hat in den 60er und 70er Jahren [...]

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Es ist weder Nett-sitzen…

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt , , , , , am 11. April 2011 | 2 Kommentare »

… noch Nett-Essen oder Njet-Arbeiten – es ist Netz-Werken. Erfolgreiches Netzwerken besteht darin, den Prozess des Netzwerkens tatsächlich durchzuführen, und nicht nur einfach geschehen zu lassen. Die meisten Menschen verstehen, dass Netzwerken wichtig für deren Erfolg ist – doch nicht alle erzielen genau die gewünschten Ergebnisse. Viele glauben, es ist rein die Teilnahme an gesellschaftlichen [...]

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Die Goldene Regel, oder?

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Getaggt , , , , , , am 28. März 2011 | Kommentar schreiben »

“Tu niemanden etwas, das Du nicht willst.” So oder so ähnlich hörte ich es oft von meinen Eltern. War auch irgendwie nachvollziehbar. Tatsächlich, die Goldene Regel “Was Du nicht willst das man Dir tut, das füg’ auch keinem andern zu.” ist ein gutes Leitbild – nur leider nicht wenn es um Netzwerken geht. Effektives Netzwerken [...]

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Lass niemanden im Regen stehen.

Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , am 11. März 2011 | Kommentar schreiben »

In einer email von Tim Green, meinem Referral Institute Kollegen aus Michigan, fand ich folgende Geschichte: Eine Nachts um 23:30 stand am Straßenrand des Alabama Highways eine ältere Afro-Amerikanische Frau, die sich kaum vor dem starken andauernden Regen mehr schützen konnte. Ihr Auto war zusammengebrochen und Sie war verzweifelt. Sie musste dringend weiter. So entschied [...]

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Das Glaubwürdigkeitsenzym

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , am 2. März 2011 | 2 Kommentare »

Wann immer wir Bedarf an Produkten und Dienstleistung haben, vertrauen wir ein gutes Stück weit auf die Empfehlung anderer Personen. Je mehr Glaubwürdigkeit wir dem Empfehlungsgeber entgegenbringen, desto höher schätzen wir seine Empfehlung. Als glaubwürdig betrachtet zu werden ist also entscheidend für das Geschäft. Wie könnte man nun beginnen, Glaubwürdigkeit

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10 Gebote des Business Netzwerkens

Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , , , am 22. Februar 2011 | 1 Kommentar »

Business Netzwerken dient dazu, mehr Geschäft zu machen. Die folgenden 10 Gebote könnten helfen, erfolgreicher zu sein und mehr Empfehlungen zu erhalten, bei denen Ihr potenzieller Kunde bereits Ihren Anruf erwartet. Verkaufe mir nichts. Falls wir daran interessiert sind, uns gegenseitig zu unterstützen, dann informieren wir einander über unsere Zielmärkte. Kommen wir mit jemanden Kontakt, [...]

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Follow-Up muss sein.

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , am 15. Februar 2011 | 1 Kommentar »

Es gibt keinen guten Grund, nach einer Netzwerkveranstaltung kein Follow-Up zu betreiben. Bleibt man mit jenen Menschen, die man neu kennen gelernt hat, nicht in Kontakt, dann war die Teilnahme an der Netzwerkveranstaltung mit großer Wahrscheinlichkeit reine Zeitverschwendung. Andere Menschen vergessen uns relativ schnell, auch wenn wir dies vielleicht nicht gerne wahrhaben wollen. Der einzige [...]

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Die “Wer war das?” Auslese

Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , , , am 8. Februar 2011 | 1 Kommentar »

Angenommen Sie kommen gerade von einer Netzwerkveranstaltung nach Hause, bei der Sie eine Menge neuer Leute kennen gelernt haben. Von allen haben Sie Visitenkarten erhalten. Was könnte man nun damit machen? Am Schreibtisch stapeln oder in die große Lade zu all den anderen legen? Oder am besten gleich sortieren! Trennen Sie die gesammelten Visitenkarten nach [...]

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Bitte nicht schon wieder …

Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Testimonial, Getaggt , , , , , am 1. Februar 2011 | 2 Kommentare »

Angenommen Sie sitzen mit einem Ihrer besten Kunden in einem Meeting und erhalten eine SMS. Würden Sie das Gespräch unterbrechen, Ihrem Kunden nicht weiter zuhören und sich der SMS zuwenden und diese beantworten? Sie sind mitten in einer Präsentation und Ihr Handy läutet. Würden Sie Ihren Vortrag anhalten während Sie gerade die Vorzüge Ihrer neuesten [...]

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Generalist oder Spezialist?

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , am 24. Januar 2011 | 1 Kommentar »

Haben es beim Netzwerken eher die Generalisten oder eher die Spezialisten leichter, zu Geschäftsempfehlungen zu kommen? Eine interessante Frage. Meistens lautet die Antwort, dass es die Generalisten leichter hätten. In Ivan Misner’s Buch “Wahrheit oder Fiktion” wird detailliert dargestellt, dass dies eine Fiktion ist. Es erscheint zunächst unlogisch, aber in Wahrheit ist es so, dass [...]

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