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Archiv für die Kategorie ‘Networking’

Geben ist seliger denn Nehmen …

Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt , , , , , , am 12. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »

Jedes Geschäft ist Beziehungsgeschäft. Menschen kaufen von Menschen, unabhängig von der Unternehmensgröße. Im Privaten ist es genau so. Wir kaufen nur dort wirklich gerne und immer wieder ein, wo wir uns wohl fühlen. Wohl fühlen hat etwas mit unserer Emotion zu tun – und diese Emotion hängt mit unserer Beziehung zum Verkäufer zusammen. Michael Lazerow [...]

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Acht Kriterien, den richtigen Empfehlungspartner zu finden.

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , , am 29. Juli 2011 | 1 Kommentar »

In den letzten Wochen haben wir uns ausführlich über die acht Schritte der Referral Strategie unterhalten. Zur Umsetzung braucht es unter anderem die richtigen Empfehlungspartner. Wir alle kennen Menschen, die wir mögen und unterstützen möchten. Dennoch ist es schwierig, ihnen Empfehlungen zu geben. Diesen Menschen geht es möglicher Weise so wie uns selbst – auch [...]

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Referral Strategie Schritt 3

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , , am 6. Juni 2011 | 1 Kommentar »

Heute besprechen wir Schritt 3, um Geschäftsempfehlungen strategisch herbeizuführen. Über Zufälle freuen wir uns weiterhin, doch auf Systematik und Methodik ist doch mehr Verlass. Schritt 1 & 2 wurden im letzten Beitrag diskutiert: Ihr Empfehlungsgeber (Referral Source) identifiziert einen potenziellen Kunden (Future Client) für Sie. Analyse des potenziellen Kunden. Schritt 3 lautet: Sie besprechen notwendige Details [...]

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Zufall, oder Strategie in 8 Schritten?

Veröffentlicht in Empfehlungsmarketing, Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , am 2. Mai 2011 | Kommentar schreiben »

UnternehmerInnen schätzen es sehr, über Empfehlungen zu mehr Geschäft zu kommen. Empfehlungen sind doch die kostengünstigste Methode, neue Kunden zu gewinnen. Doch meist geschieht dies zufällig, wenn jemand, oftmals ein bestehender Kunde, eine andere Person auf unsere Leistungen oder Produkte aufmerksam macht. Über Zufälle kann man sich zurecht freuen, generieren sie doch manchmal wirklich gutes [...]

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Osterhase, Weihnachtsmann und …

Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , am 12. April 2011 | Kommentar schreiben »

… “Jeder kennt Jeden über 6 Ecken” haben eines gemeinsam: Es wird daran geglaubt. Sie haben sicher davon gehört, dass zwischen Ihnen und jedem beliebigen anderen Menschen, den Sie gerne treffen möchten, nur sechs Personen dazwischen liegen. Das wäre schon fantastisch, ist aber leider nicht so. Stanley Milgram hat in den 60er und 70er Jahren [...]

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Es ist weder Nett-sitzen…

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Thomas W. Albrecht, Getaggt , , , , , am 11. April 2011 | 2 Kommentare »

… noch Nett-Essen oder Njet-Arbeiten – es ist Netz-Werken. Erfolgreiches Netzwerken besteht darin, den Prozess des Netzwerkens tatsächlich durchzuführen, und nicht nur einfach geschehen zu lassen. Die meisten Menschen verstehen, dass Netzwerken wichtig für deren Erfolg ist – doch nicht alle erzielen genau die gewünschten Ergebnisse. Viele glauben, es ist rein die Teilnahme an gesellschaftlichen [...]

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Die Goldene Regel, oder?

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Getaggt , , , , , , am 28. März 2011 | Kommentar schreiben »

“Tu niemanden etwas, das Du nicht willst.” So oder so ähnlich hörte ich es oft von meinen Eltern. War auch irgendwie nachvollziehbar. Tatsächlich, die Goldene Regel “Was Du nicht willst das man Dir tut, das füg’ auch keinem andern zu.” ist ein gutes Leitbild – nur leider nicht wenn es um Netzwerken geht. Effektives Netzwerken [...]

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Lass niemanden im Regen stehen.

Veröffentlicht in Networking, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , am 11. März 2011 | Kommentar schreiben »

In einer email von Tim Green, meinem Referral Institute Kollegen aus Michigan, fand ich folgende Geschichte: Eine Nachts um 23:30 stand am Straßenrand des Alabama Highways eine ältere Afro-Amerikanische Frau, die sich kaum vor dem starken andauernden Regen mehr schützen konnte. Ihr Auto war zusammengebrochen und Sie war verzweifelt. Sie musste dringend weiter. So entschied [...]

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Das Glaubwürdigkeitsenzym

Veröffentlicht in Marketing/Sales, Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , am 2. März 2011 | 2 Kommentare »

Wann immer wir Bedarf an Produkten und Dienstleistung haben, vertrauen wir ein gutes Stück weit auf die Empfehlung anderer Personen. Je mehr Glaubwürdigkeit wir dem Empfehlungsgeber entgegenbringen, desto höher schätzen wir seine Empfehlung. Als glaubwürdig betrachtet zu werden ist also entscheidend für das Geschäft. Wie könnte man nun beginnen, Glaubwürdigkeit

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10 Gebote des Business Netzwerkens

Veröffentlicht in Networking, Referral Institute, Strategische Mundpropaganda, Getaggt , , , , , , , , am 22. Februar 2011 | 1 Kommentar »

Business Netzwerken dient dazu, mehr Geschäft zu machen. Die folgenden 10 Gebote könnten helfen, erfolgreicher zu sein und mehr Empfehlungen zu erhalten, bei denen Ihr potenzieller Kunde bereits Ihren Anruf erwartet. Verkaufe mir nichts. Falls wir daran interessiert sind, uns gegenseitig zu unterstützen, dann informieren wir einander über unsere Zielmärkte. Kommen wir mit jemanden Kontakt, [...]

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