“It´s not Work – It´s Network”


It's not Work - It's NetworkDiese Devise beschreibt Jeffrey Gitomer in seinem Buch “The little Red Book of Selling”. Er geht dort unter anderem auch auf die Notwendigkeit des Networkings ein und erläutert sehr genau warum es Sinn macht, sich intensiver damit auseinander zu setzen.

Wenn selbst sehr erfahrene Salestrainer Networking als sinnvolle Möglichkeit sehen um zu Neukunden zu kommen, warum hat Networking dann immer noch einen leicht schalen Beigeschmack wenn wir darüber reden?

Vielleicht sind es die unten angeführten Gründe:

  • Wir denken es ist Zeitverschwendung und sind nicht bereit Zeit ins strategische Netzwerken zu investieren
  • Wir haben die Einstellung, “…für diese Zeit bekommen wir ja nicht bezahlt…”
  • Wir denken “Cold Calling ist ein guter Weg neue Kunden zu bekommen”. Es funktioniert ja ab und zu…
  • Wir möchten schon, allerdings wissen wir nicht wie und wo wir damit anfangen sollen

Überlegen wir einmal folgende Fragen um herauszufinden was strategischen Netzwerken für uns tun könnte:

  • Wie wichtig ist Networking in meinem Business?
  • Wie kann Networking mich bei der Stärkung meiner Geschäftsbeziehungen unterstützen?
  • Was kann Networking für meinen/unseren Verkauf bedeuten?
  • Welchen Einfluss kann Networking auf meinen/unseren Erfolg haben?

Networking führt letztendlich dazu, dass wir Empfehlungen bekommen. Allerdings nur, wenn wir es professionell und strategisch betreiben. Cold Calls können so der Vergangenheit angehören und wir bekommen die Kunden die wir wirklich möchten!

Netzwerken bedeutet Lebenseinstellung und Sozialkompetenz kombiniert mit Verkaufsfähigkeiten. Setzen wir diese Fähigkeiten gezielt ein und sind wir dadurch erfolgreicher als andere.

Michael Knorr ist Sales Executive & Business Trainer bei Dale Carnegie Training Austria.
Thomas W. Albrecht ist Master Franchisor und Master Trainer des Referral Institutes Deutschland-Österreich. Entwickeln Sie mit dem 
Referral Institute Ihr individuelles B2B-Empfehlungsnetzwerk für Leichtigkeit in der Neukundengewinnung.

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